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纮与昭，号二张;纮柔克，昭纯刚。纮先死，德不亡，昭后死，誉益彰。——萧常
提起东吴的大臣，大家最容易想起的是四大都督周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊。其实这几位都是侧重于军事，东吴早期的文臣代表是“二张”——张昭、张纮。他们为孙策、孙权早期在江东奠基做出了不可磨灭的贡献。
广陵名士，高名远播
张纮字子纲，徐州广陵人。年轻时游学京都，曾曾跟博士韩宗学习《易经》和欧阳《尚书》，又到外黄跟濮阳闿学习《韩诗》、《礼记》和《左氏春秋》， 后回到本郡，被荐举为茂才，当时大将军何进、太尉朱儁、司空荀爽辟为掾属，拒绝应召，避乱江东。
紘既好文学，又善楷篆书，后来代表江东前往许都，孔融与之交好，多次称赞张纮的才学。张纮在许都时和建安七子之一的陈琳见过一面。张纮称陈琳的文章写得好，陈琳说道：“我的文章比起你的来，就好比小巫见到大巫一样。”成语“小巫见大巫”也由此而来。简而言之，张纮可谓是徐州名士，天下皆敬。
擘画江东，辅佐孙策
当初孙策在江都时，正好张纮母亲去世守丧在家。孙策多次拜访张纮，咨询当世的时事。孙策对张纮说：“现今汉室衰微，群雄并起，没有能够匡扶朝廷的。我的父亲讨董卓收复洛阳，壮志未酬死于黄祖之手。我虽然年轻，但有志向收兵吴会，为父亲报仇，成为朝廷的外藩，先生认为如何?”
一开始张纮并不认可孙策，回答道：“我这个人向来没什么能力，现在又在守丧期间，没什么能够帮助您的。”孙策说：“先生高明远播，远近怀归，如果能够得到您的帮助，我一定可以成就一番事业，您何必推辞的。”说完涕泪横流，张纮感念孙策情真意切，于时回答道：
“当年周王室衰微，齐桓晋文相继而起，诸侯自此恢复朝贡。您的父亲孙坚忠于汉室，您又是骁勇无比，如果能够依靠舅父起兵，一统荆、扬二州全据长江，则大仇可报功业可成。肯定不会亚于当年齐桓晋文的功业，我决定与您共同南渡长江，成就一番事业。”
孙策高兴的说：“一与君同符合契，同有永固之分，今便行矣，以老母弱弟委付于君，策无复回顾之忧。自此之后，孙策带兵四处征战，张纮常替孙策坐镇后方。后来张纮代表孙策出使朝廷，曹操非常欣赏张纮，为了拉拢他，征辟紘为掾属，举高第，补侍御吏，后以紘为九江太守。然而张紘心恋孙策的旧恩，思还反命，以疾固辞。
公元200年，曹操听说孙策去世，打算趁江东举丧期间进行征伐，张纮进行劝谏，认为乘人丧事而用兵，既有违传统的道义，如果攻而不胜，还会使两方结仇而丢弃往日盟好，不如借此机会厚待江东。曹操听取了意见，表任孙权为讨虏将军，兼会稽太守。曹操想让张纮劝引孙权归降，外任张纮为会稽东部都尉。
鞠躬尽瘁，奠基江东
孙权刚刚统事时，正当盛年，吴夫人以外部多难，深怀忧虑劳苦，多次感谢张紘，嘱咐他们的辅助之义。张紘立即上书答谢，思索的唯有补过误张紘以孙坚击破董卓，扶持汉室的功劳和孙策平定江东，建立大业写了一篇铭记颂扬。写完后呈给孙权，孙权阅读悲痛伤感,说：“君真了解我家的经历啊。
建安十三年(208年)，孙权任命张纮为长史，随军征讨合肥。孙权率领轻骑准备亲自前往突击敌人，张纮劝谏说：“兵器即是凶器，战争即是凶险。现如今您依恃旺盛雄壮的气势，轻视强大凶暴的敌人，三军将士无不寒心，斩将夺旗威震敌军，这是偏将的责任，而不是主帅所干的事情。希望您抑制住孟贲、夏育那样的勇猛鲁莽，胸怀成为王霸的大计。”
孙权接受了他的建议而放弃了行动。 回师后第二年孙权准备再次出兵，张纮又劝谏说：“自古以来帝王是承受天命的君主，虽有皇灵辅佑在上，文德传扬于下，也要依靠武功来昭其勋绩。然而武功贵在因时而取，然后才建树威势。如今理当暂且隐伏偃息军队，广泛开垦农耕，任贤使能，务须崇尚宽和仁惠政策，顺应天命来施行诛讨，这样就可以不劳师动众而天下平定。”于是孙权便停止了军事行动。
张纮建议孙权迁都秣陵(建业)，孙权依从其说。孙权让张纮回吴郡接来家眷，走在半路上张纮病逝。临死前，他授意儿子张靖给孙权留下书笺说：“自古以来君王都想修治德政来兴隆盛世，然而大多没有理想的结果。并非没有忠臣良将相辅佐，不是不明白治国的根本，而是由于君主不能克服自己的好恶情感，不善于听取意见。”
“人之常情是畏难趋易，喜好相同的意见而讨厌不同的意见，这与治世法则正好相反。《易传》有言‘从善如登，从恶如崩’，是说学好不容易。君主继承数代相传的基业，凭借自然的趋势，掌握着驾驭群臣的八柄权威，乐于做好做的事、听好听的话，无须向他人索求什么。”
而忠臣心怀难于进用的治国之术，说出逆耳的忠言，两者不能相互合意，不也是理所当然吗?不合就会产生隔阂，巧言令色之人便乘虚而入，君主就会被假忠迷惑眼睛，贪恋小人的恩爱，于是贤愚混杂，长幼失序，这些情况产生的原因，是人情关系扰乱了正常的统治秩序。
故此圣明的君主醒悟到这一点，如饥似渴地寻求贤才，不厌其烦地接受忠谏，克制感情、减抑情欲，为了道义而割舍恩爱，在上者无偏颇错误的任命，在下者也就绝了非分之念。您应当加以三思，忍受辱垢、掩藏锋芒，以成就仁义泽被天下的大业。建安十七年(212年)，张纮卒，时年六十。孙权看了他的遗书涕泣交流。
孙权对群臣大多直接称呼其字，唯独称呼张昭为张公，称张纮为东部，可见孙权对二人的器重。作为高明远播的天下名士，张纮辅佐孙策、孙权兄弟，为孙氏在江东立国贡献颇多。
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