熟悉唐朝历史的人都知道，在天宝十四年，36岁的杨贵妃香销玉殒，然而，杨贵妃的美丽继续被消费着。她美丽的形体和大唐的繁华在物质空间消失了，却延伸到精神和经济领域，产生了新的商机，这里暂且称为“贵妃商机”。

　　贵妃商机一：马嵬驿老板因杨贵妃遗物致富

　　熟悉唐朝历史的人都知道，在天宝十四年，36岁的杨贵妃香销玉殒，然而，杨贵妃的美丽继续被消费着。

　　就在她身死之处——马嵬驿，有一家酒店的老板：一位老太太，弄到了杨贵妃的一只袜子，用锦制作的，称为“锦袜”。

　　老太太意识到杨玉环虽然死了，但杨玉环的粉丝们(姑且称为“玉米”)的心没有死，商机将汹涌而来。

　　于是，老板就打出广告：“有大唐第一美女杨玉环锦袜一只，亲密接触一次出价百钱。”

马嵬驿

　　酒店客流量顿时猛增，住不住得好，吃不吃得香，无关紧要，紧要的是“玉米”们能拿着这只传说主人是杨贵妃的袜子把玩，欣赏，感叹，想象她的美丽性感，格调稍微健康一点的就回味杨贵妃所在的那个时代的繁荣。

　　唐朝也有“玉米”

　　一只锦袜，能附加这么海量的信息，区区一百钱跟以上收获比起来，实在很划算。于是，你也一百钱，我也一百钱…………

　　那位马嵬驿酒店的老板获利甚巨，因此致富——“马嵬店媪收得锦袜一只，相传过客每一借玩，必须百钱，前后获利极多，媪因至富。”

　　这则商机故事出自于唐朝人李肇的《唐国史补》，对这个盛况，有诗为证，刘禹锡吟诗《马嵬行》：“不见岩畔人，空见凌波袜………传看千万眼，缕绝香不歇。”被千万双眼睛欣赏过，就算丝线断了，没了，香泽还是在想象的嗅觉里存在着。

　　“玉米”用自己的想象去补充袜子之外的信息。杨贵妃袜子的经济价值就在于它能成为一个媒介，激活“玉米”们集体的回忆和对美丽的憧憬向往。

　　贵妃商机二：士大夫拿着杨贵妃遗物到处显摆

　　唐朝“玉米”们的嗅觉是十分灵敏的，他们会不惜巨资四处收购大唐第一美女用过的物品。其实在杨贵妃生前就有这种现象了。

　　这样的例子发生在公元754年，即天宝十三年，大唐帝国很多地区发生旱涝灾害，《资治通鉴》第217卷就记载：“自去岁水旱相继，关中大饥。”水灾和旱灾像接力赛一样跟着来，作为王朝的中心地段——关中，发生了饥荒，到秋季，还是淫雨绵绵，唐玄宗站在兴庆宫的高楼上望雨长叹。

　　在世时衣物就已被拍卖

　　杨贵妃不像某些文人描绘的那样没心没肝，其实有颗善良的心，为了给她的三郎分忧，她建议将自己的衣物施舍出来义卖救灾——“妾愿与圣躬共舍衣物。”

　　杨玉环的用心是好的，不过，一旦她的衣物到了民间，就不是那么回事了。善举成了商业行为，“玉米”们一拥而上，无形中抬高了玉环姐姐义卖品的价格。

　　这群“玉米”中居然还有小和尚，南方来的，法名常秀，本来是来京城学习的，见到拍卖行在拍卖玉环姐姐的衣物，这位小和尚不淡定了，居然将钵盂袈裟全卖了去换杨玉环的物品，斩获也不俗，居然拍得玉环姐姐袜子一双。

　　捧着个宝似的回了江南，晒给自己的亲戚们看——“见舍衣物，遂倾囊钵，赎得妃袜一双，持归江南，以与亲族。”

　　后来，常秀师傅隐居在庐山的香炉峰，玉环姐姐已经相隔半个多世纪，她的美丽却还被一提再提。进入九世纪，有个叫李远的士大夫来了，他官至中丞，很留心历史的遗迹。

　　很快，李远“嗅”到了关于常秀身边藏有杨贵妃袜子的信息，他深入香炉峰，向常秀老和尚提出要这双袜子，老和尚根本不情愿，李远于是出价十万钱，大概是一百贯钱，老和尚这才勉强拿出半个多世纪前的杨贵妃遗物。

　　为之吟诗作赋

　　李远是读书人，而且还是唐朝官吏，这下却因为一双袜子而得瑟起来，他拿着美人的遗物四处显摆，在广大“玉米”们的眼前炫耀。

　　没多久，诗人李群玉从湖湘来，在九江碰上李远，李远迫不及待地向老友李群玉展示了这双袜子，这哥俩还为此举行一次宴会，并在宴会上吟诗感叹。

　　李群玉吟咏杨贵妃袜子的心理或可作为当时“玉米”们心理的代表，李群玉诗云：“常束凝酥迷圣主，应随玉步浴温汤。如今落在吾兄手，无限幽情付李郎。”

　　这双袜子首先激发了他对杨玉环形体美的想象，想象它曾经紧束着杨玉环酥白的身体，随着杨贵妃起玉步，婀娜多姿地在华清温泉沐浴，从一双袜子想象开去，让人产生一种强烈的现场感，代入感，重要的不是袜子，而是这双袜子附着过的人，曾经历过的场面。

　　接着又激发诗人对杨贵妃情思的想象，似乎感觉到她对李隆基的思念凝聚在这丝丝缕缕上，永不消散。

　　这桩故事记载在宋人刘斧的《青琐高议》前集第六卷上。

　　分析：利用怀旧心理开拓市场

　　马嵬驿酒店老板手里的杨贵妃锦袜的可靠性有多少?香炉峰常秀和尚手里的杨贵妃遗物是真还是假?当时没有指纹分析，很难判断。然而，不管遗物的真假，大唐“玉米”们热捧杨贵妃遗物的心理却是真实的。

　　市场规模颇为可观

　　商人们很会利用一切真实的信息来塑造自己手里商品的真实性。例如马嵬驿酒店老板，不管袜子是不是真的，她的店开在杨贵妃的葬身地附近却是真实的，地点的真实增强了物品的可信性，而感情多于理智的“玉米”们会有选择性地相信物品的真实性，以满足自己和偶像亲近的心理，可以说，“玉米”们也在心理上塑造袜子的真实性。

　　常秀和尚也是一位商人，他手头的一双袜子不管真实与否，但当年杨贵妃救灾义卖是真实的，事件的真实也塑造了物品的真实，也正好满足了购买者李远的心理需求。围绕这双真假难辨的袜子，一切交易心理却是真实的。在古代，有点爱好和文化的人都喜欢凭吊古迹，何况杨贵妃是美丽的古迹，由此延伸到经济领域，杨贵妃遗物就是一个很好的案例。

　　杨贵妃所有的遗物，不管真假，在唐朝形成了一个规模不小的市场，甚至蔓延到国际市场，刘禹锡《马嵬行》可作证，虽然杨贵妃已经“坟高三四尺”，但她遗留的首饰价格“敌连城”，放到咸阳市场去卖，还能让国际上的胡商大为惊艳——“将入咸阳市，犹得贾胡惊”。

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