苏秦用来混饭吃的品牌是“合纵”,即六国诸侯实行纵向联合,一起对抗秦国,秦在西方,六国土地南北相连,故称合纵。而张仪用来混饭吃的品牌是“连横”,侍奉一个强国(即秦国)以为靠山,从而进攻另外一些弱国,以达到兼并和扩张土地的目的。秦在西方,六国在东方,东西相连,故称连横。
《中国合伙人》可谓一部创业励志片,三个穷小子组成一个团队,逆袭成功,转变为高富帅。而逆袭成功的关键词在于“合伙”,也就是组合。
在这种组合当中,既有正面的团结协力,也有反面的攻击反制,凝聚一切积极因素,摒弃一切不利因素,反复磨合,在打造最成功的团体的同时,也塑造最成功的个体。
因此,合伙未必全是正面的合作,有时候,看似互相攻击,其实骨子里却是合伙共赢。战国时期的苏秦张仪就是这样的合伙人……
疑惑:为何将同门师弟推向对立面
苏秦用来混饭吃的品牌是“合纵”,即六国诸侯实行纵向联合,一起对抗秦国,秦在西方,六国土地南北相连,故称合纵。而张仪用来混饭吃的品牌是“连横”,侍奉一个强国(即秦国)以为靠山,从而进攻另外一些弱国,以达到兼并和扩张土地的目的。秦在西方,六国在东方,东西相连,故称连横。
两套方案,一横一纵,非此即彼,充满了互斥性,怎么能说这两位哥们是合伙人呢?其实,是不是合伙,不只是看方案,更要看方案背后的操作者。跟《中国合伙人》里的仨主角都是燕京大学毕业生一样,苏秦张仪都是战国名导师鬼谷子的学生。按照《战国策》和《史记》的说法,苏秦是师兄,先毕业参加工作,起初用的是“连横”这套方案,结果没被采用,于是转而采用“合纵”,后者这套方案迎合了当时的市场需求,结果苏同学成为六家大公司的经理人,六颗经理印章挂在腰上,羡煞师弟们了。
找工作也有一个趋同效应,同校的师兄师姐在哪个方面混得开,师弟师妹们也会向这个方面集中,师弟张仪就向师兄苏秦这里集中,他跑到赵国,想在师兄的关照下找个好差使,结果苏师兄不仅不关照,反而一顿数落:瞧你那点出息,成绩也不赖,怎么就混得这么差——“以子之材能,乃自令困辱至此”,我是没法收你了,你走吧,不送。
张仪很感激苏秦
张师弟的自尊心和战斗力被大大地激发了,他立即想到只有投奔另外一家公司——秦,才有可能报这一箭之仇。于是他往秦跑,路上却总有一个奇怪的陌生人跟着他,还拿出大把的钞票给他张仪用,一直到张仪终于当上了秦国的高管,这个神秘的人才托出真相:是你的苏师兄委托我照顾你,他现在正在经营“合纵”这套品牌,就怕秦国攻打赵国破坏他的“合纵”,看你这个师弟相当“油菜花”,因此激怒你让你去秦国当高管,操控秦国的对外政策,不让秦国攻赵,以配合你师兄完成“合纵”的事业。
苏师兄海一般深的智慧和天一般广阔的胸怀,让张师弟惭愧不已,他感叹自己深堕在师兄的“术”而不悟,于是答应:只要师兄还活着,他的“连横”就不会出手。
看到这里,当时二十出头的我,无法明白这种组合的科学性,把自己的师弟推向对立面,甚至是敌对面,反而有助于自己的事业,这是什么道理?简直是没有天理。
解读:有一种合作方式叫做“反制”
苏秦师兄有着深深的智慧,深到必须用战国几百年的时光来作为丈量单位,他对张仪师弟的安排就是摸熟了时代的走向和脉络之后做出来的,他通过张仪,利用“连横”作为反制,以巩固自己的“合纵”方案。
为什么这样说呢?先看看苏秦师兄的创业轨迹吧。苏秦起初打出来的一张牌就是“连横”,然而,一个市场方案能通行与否,一则要看时代的需求,二则看推广人的性格与这套方案对不对路,就是说人与产品能否协调。
苏秦刚出来找工作的那些年头,“连横”实施的时机还未成熟,他把这个方案推出得过早;另外,苏秦的性格或许适宜联合众弱,而不适合树立一强,他与“连横”这个产品在性格上不相生,因此落败。
然而,意想不到的是,只用了一年时间,苏秦马上跳到了“连横”的对立面——“合纵”,从一个人的头脑里策划出两套截然敌对的产品,说明“合纵”和“连横”其实是既互相反制,却又互相依靠的两个面。
相互反制相互依存
其实当时除秦国之外的六国之间,总是在“合纵”和“连横”之间摇摆不定,形势和缓的时候,六国就和秦国玩“连横”,但这也有一个度,一旦被秦国逼急了,就合起手来玩“合纵”。
例如韩跟秦玩“连横”,赵魏联军于是攻打韩,秦问韩:“着急吗?”韩回复:“不急,大不了我又和赵魏再玩回‘合纵’去”。听了这话,秦倒是着急了,马上派名将白起救韩。
这种摇摆不定的市场形势其实给了苏秦张仪他们巨大的操作空间,张仪站在秦国的立场上搞“连横”,其实没有压缩“合纵”的施展空间,反而倒逼六国搞“合纵”;六国的“合纵”超过一定的度,又倒逼秦国加强“连横”。它们以“反制”的方式进行合作,以倒逼的方式取得共赢。
因此,苏秦看张仪跑到秦国去,正好用反制的方式维护加强他“合纵”的权威性,苏秦高兴还来不及呢,因此派人送钱资助也就不足为奇了。以“反制”的方式合作,有没有心理上的障碍和感情上的疙瘩?请放心好了,苏秦师兄和张仪师弟的心灵是超级强大的,因为无论是“合纵”还是“连横”,都不是他们的信仰,而只是他们的营销手段。
案例:
一家公司可套用截然不同的方案
市场策划方案,要针对具体的情况,制定具体的方案,所谓具体的情况,就是指这家公司的战略优势和战略劣势,战略优势要在方案中充分突出,战略劣势要尽量避免,或者转换为优势。
然而,在苏秦张仪的策划方案中,战略优劣势却变得不确定,在苏秦的方案中是优势,在张仪的方案中却是劣势。以魏为例,魏国的特点是地狭人稠,地势平坦,苏秦为了鼓起魏国人与秦对抗的决心,他在方案中刻意忽略魏国的狭窄和平坦,而突出魏国丰富的人力资源——“人民之众,车马之多,日夜行不绝”,并且把魏国那点有限的人力资源优势集中起来,描绘了一张很好看的战略优势图:各种兵力集中起来足足有七十万,居然可以和地广人多的楚国老大哥平起平坐,估计是把预备役部队和民间武装全算上了。
这套方案一出,魏襄王血脉贲张,无比兴奋,立即拍板决定加入“合纵”集团。
可是,一到张仪嘴巴里,同样的魏国,这些同样的元素,却变成了战略劣势——“地方不至千里,卒不过三十万。地四平………无名山大川之限。”可以突出魏国地方狭窄,地势平坦没有险阻的劣势,原来在苏秦嘴巴里七十万的大军,在张仪嘴巴里变成三十万,被他吞掉了四十万。魏哀王被张仪这么一敲打,吓得乖乖地加入“连横”阵营。这是不是等于“合纵”被断了财路?非也,才过三年,魏国又回到“合纵”阵营,这么一阵摇摆,给两套方案的持有者都提供了巨大的利润空间。
据马王堆考古发现,苏秦是在张仪之后出山,似乎张仪才是师兄,然而,这种状况并不妨碍“合纵”和“连横”的两套人马以反制的方式共赢。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。
公元前208年,项梁在定陶之战中阵亡,这一事件不仅改变了反秦联盟的权力结构,详情
昌文君,这位活跃于秦王嬴政亲政初期的关键人物,其姓名与身份如同战国末年的迷雾详情
清朝同治、光绪年间,紫禁城内两宫太后——慈安与慈禧——的权力博弈,堪称晚清政详情
1644年4月25日,李自成率大顺军攻破北京城,明朝崇祯帝自缢身亡。次日,李详情
在东汉光武帝刘秀统治的“建武盛世”中,一场发生在洛阳城内的冲突,意外成为检验详情
在楚汉相争的烽烟中,雍齿的名字始终与刘邦的起家史紧密相连。这位沛县豪强出身的详情
在印度莫卧儿帝国的历史长河中,沙贾汗与泰姬的爱情故事如同一颗璀璨的明珠,穿越详情
在五胡十六国这段波澜壮阔的历史中,前秦帝国如彗星般崛起,其辉煌背后站着两位擎详情
在春秋时期的权力棋局中,楚成王之子的命运如同棋盘上的黑白子,在血腥与谋略中演详情
在战国末年的权力漩涡中,嫪毐以一种近乎荒诞的方式完成了从市井混混到长信侯的逆详情
在秦末汉初的乱世风云中,张耳的名字与魏国有着千丝万缕的联系。这位出身魏国大梁详情
在公元7世纪的蒙古草原上,东突厥汗国正经历着最后的辉煌与衰落。作为始毕可汗的详情
“张飞骂哭诸葛亮”的典故虽非正史记载,却在民间传说中广为流传。这一情节既折射详情
在中国民间文化中,“杨家将”是北宋初年著名的军事家族,以杨业、杨延昭、杨文广详情
在唐宋文坛的璀璨星河中,唐代宰相苏味道与北宋文豪苏轼看似分属两个时代,实则通详情
杰里米·边沁(1748-1832)是19世纪英国最具影响力的哲学家、法学家和详情
伊曼努尔·康德(1724-1804)是西方哲学史上一座无法绕过的山峰。他以《详情
范雎,这位以“远交近攻”策略奠定秦国霸业基础的战略家,曾助秦昭襄王废太后、逐详情
人类文明史上的三次科技革命,如同三座里程碑,重塑了社会运行的底层逻辑。第一次详情
在网文作家宅猪所著的东方玄幻小说《人道至尊》中,孤鸿子作为祖星剑门的核心人物详情
明朝的厂卫制度是中国封建专制集权的极端产物,其中东厂与西厂作为皇帝直接掌控的详情
张芝,字伯英,生卒年不详,约卒于汉献帝初平三年(公元192年),敦煌郡渊泉县详情
1521年,明朝广东海道副使汪鋐指挥的屯门海战,是中国与西方殖民者的首次军事详情
在云南西部高黎贡山南麓的崇山峻岭间,一座名为磨盘山的险峻山岭静默矗立。这座海详情
公元215年的合肥城下,一场被后世神话为"八百破十万"的详情
在探讨中国古代军事史时,"淝水之战"作为以少胜多的经典战详情
《左传》作为一部叙事详实的史书,以其高超的叙事技巧和深刻的历史洞察力,为后人详情
在历史的长河中,北方草原上的游牧民族乌桓,曾是汉朝边疆的重要力量。然而,随着详情
在中国古代历史的长河中,秦朝的统一战争无疑是一段波澜壮阔的篇章。然而,在这场详情
在中国三国时期的历史长河中,英雄辈出,战事频仍,其中一场以少胜多的经典战役—详情
长平之战,作为中国古代军事史上最早、规模最大、最彻底的大型歼灭战,其影响深远详情
在历史的长河中,总有一些战役以其独特的战略意义、惊心动魄的战斗过程和深远的历详情
战国时期,华夏大地上战火纷飞,其中邯郸之战无疑是这一系列战争中最为震撼的篇章详情
在科学的世界里,有一种细胞被赋予了“不死”的名号,这就是海拉细胞。这种细胞源详情
在中国古代的神话传说中,姜子牙和鬼谷子都是极具智慧和能力的传奇人物。他们分别详情
一、背景介绍 秦始皇陵兵马俑是中国历史上最著名的考古发现之一,被誉为“世界详情
标题:秦始皇10大诡异事件 一、陵墓之谜 1. 兵马俑:秦始皇陵的兵马俑详情
虞姬,中国历史上著名的女性人物,她与项羽的爱情故事被后人传颂不衰。而刘邦,作详情
胤祥没有遭到雍正的清洗,但他在年轻时去世,这一点对于一些历史学家来说存在着一详情
满清十二帝内没有溥仪的画像,只有照片,是什么原因呢? 在满清十二帝中,没有详情
溥仪的文化水平不仅仅是初中程度,尽管他的户口本上写着“初中”,但这并不是他真详情
古人常说“不孝有三,无后为大”,而在皇权社会,皇帝不具备生育能力,可不仅仅是详情
息肌丸是什么东西?真的有这种药存在吗?息肌丸是一种有催情作用的美容香精,塞到详情
赵飞燕服用息肌丸保持美貌,息肌丸是什么东西呢?感兴趣的读者可以跟着趣历史小编详情
古印度文明,作为人类文明的摇篮之一,承载着丰富的文化遗产和深邃的哲学思想。其影响详情
彼岸花,又称曼珠沙华,是一种充满神秘色彩的花卉。这种花通常盛开在秋季,其鲜红详情
在现代社会,我们依赖于各种产品来完成日常生活的各个方面。从智能手机到笔记本电详情
在我们的日常生活中,我们常常会忽视地球上的一些奇妙之处。然而,当我们从太空中详情
在生物多样性的广阔领域中,每一次新的物种发现都像是打开了一扇通向未知世界的窗详情
在这个世界上,有些物品的价值超越了我们的想象。它们不仅仅是物质的存在,更是艺详情
在世界的每一个角落,无论是热血沸腾的球场,还是电视机前的粉丝,都被一位女性棒详情
位于中国云南的九龙河瀑布群,被誉为“中国的尼亚加拉”,是中国最大的瀑布群。这详情
北仑河口,位于中国浙江省宁波市北仑区,是中国大陆海岸线的最南点。这里既有美丽详情
鸭绿江口,位于中国东北地区,是中国大陆海岸线的最北点。这里既有壮丽的山川河流详情
湖北省,位于中国中部,素有“千湖之省”的美誉。全省湖泊众多,水域面积占总面积详情
在唐代诗坛的苍茫雪原中,刘长卿以五言绝句《逢雪宿芙蓉山主人》凿出一眼温热的清详情
在《红楼梦》这部文学巨著中,妙玉无疑是一个极具神秘色彩和独特魅力的人物。她以详情
在中国悠久的历史长河中,涌现出了无数才华横溢的诗人,他们用优美的诗句抒发了对详情
在中国古代文学的璀璨星河中,《诗经》犹如一颗耀眼的明珠,汇聚了无数文人墨客的详情
王勃,唐代初期的杰出诗人,以其才华横溢和短暂而传奇的一生著称。在他的众多诗作详情
《射雕英雄传》作为金庸先生的经典武侠小说,自问世以来便受到了广大读者的喜爱。详情
在中国古代文化的历史长河中,《世说新语》以其独特的魅力记录了一个个鲜明的人物详情
在道教传奇与神话故事中,赤脚大仙这一角色的形象虽短暂却极为鲜明,他在《西游记详情
在浩瀚的中华文化宝库中,“斯斯文文”这个词汇常被人们所提及。但是,它究竟是不详情
你知道“时时刻刻”这个成语吗?它不仅仅是描述时间的连续,更是一种对生活态度的详情
在汉语成语的宝库中,“攘攘熙熙”以其形象生动的描绘,捕捉了人类社会繁忙混杂的详情