1949年,斯大林回答美国记者提问时表示,或许将有条件的解除对西柏林的封锁。4个月之后,柏林与德国西部占领区的限制真的被取消了。
这一政策使得原来集中在德国南部的大鞋厂卷土北上,迫使北部众多小型鞋厂关门,沃纳·奥托的工厂就在这场大迁移中倒闭了。
偿还了所有债务后,沃纳只剩下6000马克,这在当时连一个仓库的租金都付不起。偶然的机会,一本邮购样本启发了他。在汉堡经济与交通局缴纳了1马克的邮购手续费后,奥托将他的新公司建在了原来鞋厂的破棚里,手工安置了一条简单滑道,所有的商品被堆放在包装桌上。
在1949年,沃纳·奥托的邮购样本只有14页,其中手绘了28双鞋,人工标注价格。尽管沃纳付出了很多努力,奥托公司的进展却十分缓慢。1950年,他的送件人每天送到邮局的包裹不会超过15个。沃纳说,“第一年我就是亏损的。谢天谢地,我到后来发现了这一点。”
但半个多世纪后,奥托集团如今拥有123家分公司,业务遍布全球20多个国家。
从邮购目录出发
后来,沃纳改变了只邮购鞋子的单一商业模式,加入了纺织品生意。此后奥托的生意才开始有所起色。1951年,营业额首次突破100万马克,4年后飞跃到3000万,1960年超过了1.61亿。
20世纪70年代,由于德国邮政服务罢工,运费价格高涨,直接威胁到了公司的业务,奥托开始打造自己的快递服务。到今天,它的物流公司Hermes总收入为15亿美元,物流网络覆盖欧洲大地。位于哈尔登斯莱本的发行中心是欧洲最大仓库,高峰期容纳了价值14亿美元的商品。德国最大的10家邮购目录零售商中,有7家使用Hermes的运送服务,即使是亚马逊在欧洲的物流也交给了Hermes。
在1965年,沃纳又开始涉足商业地产业务。到目前为止,他已成为了欧洲最大的美式购物广场开发商,在欧洲大陆拥有近200多座大型购物中心,有着210亿欧元的零售额。此外,奥托家族在海外还拥有加拿大派克地产和美国的派拉蒙集团,掌管着不少海外地产项目。
上世纪60年代中,57岁的沃纳就将掌门之位传给了自己27岁的儿子迈克尔,迈克尔负责公司的目录册业务。后来他开始涉足房地产行业,并用收入支付了自己经济学博士的学费。
迈克尔有一条专线,用来与德国总理安格拉-默克尔联系,并曾经帮助艺术大师克里斯多游说并获准实施包装德国国会大厦的计划。虽然如此,他却保持了德国北方商人谦和恭谨的本色。
迈克尔是位环保主义者,他资助了一家为保护德国易北河提供资金的基金会。2010年,迈克尔因其对社会的贡献获得了特奥多尔·豪斯奖。一位官员说,很少见到像他这样的人,尽管取得了巨大的成就,却保持了平凡。
老将的新挑战
或许正是由于迈克尔及其父亲温和的性格,在奥托公司内部,员工是不会被开除的,愉悦的工作是整个企业追求的目标。但是以亚马逊为代表的新锐企业,正在普遍奉行高强度和快节奏的工作理念。奥托松散的工作密度,看起来成为了其零售业成绩开始下滑的一个原因。
而亚马逊还在大刀阔斧的开辟新领域,大部分的利润被投入到IT业务的研发上,例如Kindle和Web Services云服务。伴随着创新技能的提升,亚马逊不断构建的商业服务链条正向周边扩散,并且全力以赴的打造着“互联网化”和“全球化”的招牌,大获成功。
作为老牌的传统零售企业,奥托面临着的冲击还不单单来自这一个正在膨胀的巨头,德国的后起之秀Zalando公司已经开始包抄奥托的地盘。2013年,这家公司的销售额为24.7亿美元,较上年增长了57%,且已经连续4年增长率达到50%以上。
虽然Zalando应用了大量广告和宣传博取消费者的关注,还处在赔本赚吆喝的阶段,但是2013年9月,这家只创立了6年的公司,估值已经到达了50亿美元。在2013年德国在线零售市场上,亚马逊拥有105亿营收和5%的市场占有率,Zalando则拥有超过10%的占有率,是亚马逊的两倍有余,奥托去年全年的营收预计有164亿美元。
“对于在柏林生活的青少年来说,我们并不是最酷最时髦的公司。”面对竞争,奥托集团的现任CEO翰丝·奥托·施拉德显得非常无奈。Zalando的爆发力和执行力非常惊人,甚至连奥托集团的盟友My Toys公司的创始人奥利弗·雷德利也略有担忧:“奥托需要小心了”。
改变德国和世界
为了应对新锐公司的挑战,奥托集团在渠道上下了一番功夫。作为全球最大的服装家居零售商,奥托将互联网作为渠道之一,发展“多渠道零售”战略:线下店铺、电视购物、在线电商、手机平台都有涉及。供应链的不断完善,一步步印证着奥托的经营理念“无处不在的零售”。
除2000年创建主打低价牌的discount24平台以及旅游订购平台之外,还通过收购MmyToys.de的股权打通儿童市场,这一系列动作使其成为全球第二大B2C零售商。到今天,奥托有超过一半的销售额来自在线渠道。虽然生存环境险恶,但奥托依然是目前世界上发展最完备的O2O企业。
如果说亚马逊是电商技术派,能将仓库后台实现高效的自动化,奥托则是零售全能派,除了面向中端消费者的渠道全能,还在构建零售价值链。
有业内人士分析,当奥托将供应链平台建立起来后,产业链上中下游都会对它产生依赖,一般零售企业是无法实现的。“核心业务自然向上下游、左右延伸也可以平衡风险,只做一个领域的业务,如果行业出现波动,营收稳定性就比较差”。
在价值链条之外,集团公司金融业务的占比逐渐加大,金融服务已经成为奥托除渠道零售和第三方服务之外的第三大支柱业务。奥托集团目前已经投资了数亿美元的风险基金。
此外,它还投资了名叫Tirendo的网络轮胎供应商,通过Yapital的产品开始涉足数字钱包业务。他还在巴西大举拓展自己的业务;中国、墨西哥和印度将是它的下一个目标。2012年,123家分公司之中的一家内衣店已经代表奥托进入中国进行试探。
现在,奥托集团的接班人,迈克尔38岁的儿子本杰明正在负责经营Project Collins项目,这是一个时装网站,与奥托的未来紧密相关。
该网站上写着,“我们的目标是改变德国和世界的时装市场,使之对年轻人更有吸引力。”本杰明不是要对电子商务进行革命,而是要做出不一样的风格。
迈克尔说,“这将是一家对于集团来说至关重要的公司。但他需要自己决定,我们必须进一步考察他。”
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。
在中国古代的商业史上,范蠡和白圭是两位杰出的代表人物。他们不仅以其卓越的商业才能详情
曾国藩,清朝晚期的著名政治家、军事家,以其独特的治国理念和坚持不懈的政治智慧详情
全琮,三国时期东吴的名将,他以勇猛和智谋在混乱的战国乱世中崭露头角。作为东吴详情
明朝,一个充满传奇色彩的朝代,其间燕王朱棣的故事尤为引人注目。朱棣,明成祖,详情
岳飞,南宋抗金名将,以其忠诚和勇武闻名于世。在南宋历史上,岳飞的北伐是一场旨详情
在明朝中晚期,政治改革家杨廷和以其非凡的政治才能和坚定的改革决心,为帝国的稳详情
羊侃,南朝梁时期的著名将领,以其卓越的武艺和坚定的忠诚闻名于世。他的一生充满详情
在中国历史的长河中,无数显赫一时的皇族和其配偶的身世常常被历史的尘埃所掩盖,详情
蔡伦,中国历史上著名的政治家、发明家,他在东汉时期活动,对中国古代文化的传播详情
在历史的长河中,南唐后主李煜的生平是其中一段引人注目的篇章,尤其是他与大周后之间详情
明朝建文年间,靖难之役爆发,朝廷与燕王朱棣之间的冲突不断升级。在这一历史背景下,详情
察合台,作为成吉思汗的次子和蒙古帝国的重要统治者之一,在蒙古帝国的历史中占据详情
在中国艺术史上,阎立本无疑是唐代绘画的巨匠之一。他的画作不仅展现了当时的社会详情
在中国历史上,帝王的情感生活总是伴随着宫廷的争斗和复杂的人性。康熙帝作为清初详情
在中国历史的长河中,不乏一些人物因缘际会而登上时代的舞台,随后又悄然退场,闾详情
历史总是在不经意间留下烟云般的足迹,关宁铁骑,一支曾经令敌人闻风丧胆的雄师,详情
在中国哲学史上,程朱理学无疑是一颗耀眼的星辰,其影响之深远,至今仍为学者所津详情
中国历史长河中,充满了波澜壮阔的故事。在这些故事中,有一场变故不仅改变了一个详情
在南宋末年的历史舞台上,陆秀夫作为一位忠诚的抗元英雄,其人生和事迹都充满了悲详情
在魏晋时期,文人墨客以风采照人,其中阮籍的名字格外璀璨。作为建安以来五言诗的详情
金庸,原名查良镛,是中国武侠小说界的泰斗,其作品深受广大读者的喜爱。在他的武详情
在中国历史上,元朝是由蒙古族建立的一个朝代,其统治时期从1271年持续到13详情
在历史长河中,有许多战役以其出人意料的结果而闻名于世。其中,以少胜多的战役尤详情
在历史的长河中,有一场战争以惨烈著称,却在最绝望的时刻上演了逆转的奇迹——那详情
在中国古代历史上,长平之战是一场影响深远的军事冲突,它不仅改变了战国时期的国详情
在历史长河中,蒙古铁骑和八旗都是以勇猛善战而著称的军队。然而,谁才是更厉害的详情
野狼坡之战,是唐朝历史上一场具有重要意义的战役。这场战役不仅对唐朝的边疆安全详情
在历史的长河中,战争往往是国家之间力量对比、文化碰撞和利益争夺的直接体现。公详情
在中国的历史长河中,有一场战役以其激烈的战斗和深远的影响而闻名于世,那就是明详情
在中国的历史长河中,有许多重要的战役都以其独特的战术和深远的影响而被人们铭记详情
好水川之战是一场发生在1038年北宋与辽国之间的战役。这场战役发生在今天的四详情
浅水原之战是中国历史上著名的战役之一,发生在公元755年。这场战争是唐朝与安详情
雅克萨之战是中俄两国之间的一场重要战役,发生在1858年。在这场战役中,清朝详情
在中国古代的神话传说中,姜子牙和鬼谷子都是极具智慧和能力的传奇人物。他们分别详情
一、背景介绍 秦始皇陵兵马俑是中国历史上最著名的考古发现之一,被誉为“世界详情
标题:秦始皇10大诡异事件 一、陵墓之谜 1. 兵马俑:秦始皇陵的兵马俑详情
虞姬,中国历史上著名的女性人物,她与项羽的爱情故事被后人传颂不衰。而刘邦,作详情
胤祥没有遭到雍正的清洗,但他在年轻时去世,这一点对于一些历史学家来说存在着一详情
满清十二帝内没有溥仪的画像,只有照片,是什么原因呢? 在满清十二帝中,没有详情
溥仪的文化水平不仅仅是初中程度,尽管他的户口本上写着“初中”,但这并不是他真详情
古人常说“不孝有三,无后为大”,而在皇权社会,皇帝不具备生育能力,可不仅仅是详情
息肌丸是什么东西?真的有这种药存在吗?息肌丸是一种有催情作用的美容香精,塞到详情
赵飞燕服用息肌丸保持美貌,息肌丸是什么东西呢?感兴趣的读者可以跟着趣历史小编详情
历史上绵亿是荣亲王永琪与侧福晋索绰罗氏所生育的王府中的第五子,但其他的孩子都详情
彼岸花,又称曼珠沙华,是一种充满神秘色彩的花卉。这种花通常盛开在秋季,其鲜红详情
在现代社会,我们依赖于各种产品来完成日常生活的各个方面。从智能手机到笔记本电详情
在我们的日常生活中,我们常常会忽视地球上的一些奇妙之处。然而,当我们从太空中详情
在生物多样性的广阔领域中,每一次新的物种发现都像是打开了一扇通向未知世界的窗详情
在这个世界上,有些物品的价值超越了我们的想象。它们不仅仅是物质的存在,更是艺详情
在世界的每一个角落,无论是热血沸腾的球场,还是电视机前的粉丝,都被一位女性棒详情
位于中国云南的九龙河瀑布群,被誉为“中国的尼亚加拉”,是中国最大的瀑布群。这详情
北仑河口,位于中国浙江省宁波市北仑区,是中国大陆海岸线的最南点。这里既有美丽详情
鸭绿江口,位于中国东北地区,是中国大陆海岸线的最北点。这里既有壮丽的山川河流详情
湖北省,位于中国中部,素有“千湖之省”的美誉。全省湖泊众多,水域面积占总面积详情
京九铁路,这条连接北京、上海、香港、澳门等9个省市的铁路干线,被誉为“中国跨详情
在中国历史的长河中,许多事件和人物都留下了难以解开的谜团。罗松的死因便是其中详情
在中国古代文人的诗词中,对往昔岁月的追忆和感慨是一个常见且深受喜爱的主题。南详情
伏羲,中国古代神话传说中的重要人物,被尊为“三皇五帝”中的第一皇。关于伏羲究详情
在金庸先生的武侠世界《射雕英雄传》中,郭靖是一个重要的人物。他以其忠诚、勇敢和智详情
在《红楼梦》这部伟大的文学作品中,每一个角色都有其独特的性格特点,这些性格特详情
《西厢记·长亭送别》是中国古典文学中著名的戏剧作品之一,由元代杂剧大师王实甫详情
诸葛亮,三国时期蜀汉的丞相,以深谋远虑和忠诚耿直著称于世。他的《诫子书》是一详情
杜牧,唐代著名的诗人,以其清新脱俗的诗风和深沉的情感表达在中国文学史上占有重详情
在中国古代,有许多脍炙人口的成语和典故,它们不仅蕴含着深厚的文化内涵,也反映详情
在汉语中,“临难不顾”这个短语描述了一种在面对困难或危险时毫不退缩的勇气和决详情
在中国古代的文化与文学中,自然界的万物常常被赋予深厚的文化内涵和诗意的象征。详情