三顾茅庐

　　三顾茅庐本为汉末刘备三次诚访诸葛亮出山辅佐的故事。此后传为佳话，渐成典故，载《三国志·蜀志·诸葛亮传·出师表》。现在常用来比喻真心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤人。据相关文史记载，刘备”三顾茅庐“发生地在今河南南阳城西卧龙岗，诸葛亮与刘备的对话形成了《草庐对》，即著名的“三分天下”的战略。。故事源自三国刘备和诸葛亮。

　　成语出处和典故

　　三国蜀·诸葛亮《出师表》：“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中。”

　　故事介绍

　　汉末，黄巾事起，天下大乱，曹操坐据朝廷，孙权拥兵东吴，汉宗室豫州牧刘备听徐庶和司马徽说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼物到南阳卧龙岗去请诸葛亮出山辅佐他。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地回去。不久，刘备又和关羽、张飞冒着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去。刘备只好留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的意思。过了一段时间，刘备吃了三天素之后，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有虚名，未必有真才实学，不用去了。张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次请诸葛亮。当他们到诸葛亮家前，已经是中午，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮醒来，才彼此坐下谈话。

　　诸葛亮见到刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，就出来全力帮助刘备建立蜀汉皇朝。《三国演义》把刘备三次亲自请诸葛亮的这件事情，叫做“三顾茅庐”。诸葛亮在著名的《出师表》中，也有“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”之句。于是后世人见有人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事，而一连几次亲自到那人的家里去的时候，就引用这句话来形容请人的渴望和诚恳的心情。也就是不耻下问，虚心求才的意思。建安十二年(207年)，诸葛亮27岁时，刘备“三顾茅庐”于南阳，会见诸葛亮，问以统一天下大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，提出了首先夺取荆、益作为根据地，对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，两路出兵北伐，从而统一全国的战略思想的宏伟蓝图，这次谈话即是著名的《隆中对》。

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　　刘备三顾茅庐是家喻户晓的故事，它比喻诚心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤 才，流传至今，成为世间美谈。故事发生 在公元207年，刘备生于公元161年，所 以他是60后，当时47岁，而诸葛亮生于 181年，是80后，当时27岁，两人相差 20岁。那么，作为60后的刘备，是如何 招聘到80后的诸葛亮的呢?这段人间佳 话，又带给我们今天的企业招聘管理怎样 的启示呢?

　　刘备需要什么样的人才?

　　与曹操相比，刘备自身的业务能力并不强。刘备意识到了智谋之士的重要 性，他心里非常清楚，他要取得快速发展，扩大自己的地盘，急需一位职 业经理人来辅佐他。

　　这位职业经理人必须要具备刘备及身边人所没有的条件：有较强的战略眼 光;有较强的分析思维;有较强的求职动机;有一定的管理能力;有工作 经验者优先考虑。

　　刘备通过什么方式招聘?

　　三国时期不像现在手机、网络什么的这么发达，所以招聘的渠道和手段相 对较少。像刘备这样的初创公司，典型的三无企业(一无资金，二无市场 ，三无品牌)，内部培养来不及，外部招聘找不到，因此选人必须另辟蹊 径，而他的招聘定位也十分准确：

　　一是打着刘皇叔的旗号在这个兵荒马乱的年月，要成大业，必须要有一块像模像样的牌子。

　　二是主动出击，定点搜寻像刘备这种创业型公司，如果守株待兔，人才主动找上门来的机率是很低的。所以他就采取熟人推荐、挖别人 墙角两种方式来主动网罗人才。

　　三是树立雇主品牌,刘备三顾茅庐中的种种细节，体现了他对人才的尊重。

　　刘备为什么看中诸葛亮?

　　一看学历 这得从他的老师说起。诸葛亮的老师到底是谁，众说纷坛。但是，与刘备的老师卢植(官至尚书)、曹操的老师乔玄(官至太尉)、许劭(著名人物评论家)等官方名士相比，无论是学术水平还是知名度，都有一定的差距。因此，如果说刘备、曹操是985高校毕业的，诸葛亮只能算二本毕业 。在学历上，诸葛亮没有太多的优势 。

　　二看出身 诸葛氏在荆襄地区是望族，诸葛亮根本不是布衣，他是名副其实的官二代 。

　　三看气质 陈寿《进(诸葛亮集)表》写道：亮少有逸群之才，英霸之器，身长八尺 ，容貌甚伟，时人异焉。翻译成现代的话就是，小诸同志颜值爆表，我和我的小伙伴们都惊呆了。他有自己的土地，有自己的助理。综合来看，诸葛亮就是一个高富帅。

　　四看才学,认识诸葛亮的人对他的评价都非常高 。他的老师司马徽评价他：可比兴周入百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房也。

　　五看志向 诸葛亮每尝自比管仲乐毅，说明他志向远大，是有意要出来当官的。

　　通过以上分析，诸葛亮虽然是个没有工作经验的待业青年，但却是一个高 潜质人才，既有才学，又有人脉，求职动机又强，符合刘备招聘条件中的 前四条，所以刘备要选他。

　　刘备哪些地方吸引诸葛亮?

　　一是有远大抱负对于老板来说，梦想总是要有的，万一实现了呢?老板有抱负，下属跟着你才会有肉吃。

　　二是发展空间大,像曹操、刘权、袁绍集团人才济济， 诸葛亮这样的没有经验的应届毕业生 根本不会受到重视。但在刘备这里， 他就能得到重用，有施展才华的空间 。

　　三是刘备有诚意 就是在今天来看，让一个60后的老板 去找一个80后的应届毕业生，都是非常难得的事情，而且每次上门，关羽 、张飞都不耐烦，而刘备总是很沉得住气。特别是最后一次，刘备见诸葛亮之前还特地吃了三天素，简直就是把诸葛亮当男神的节奏。

　　刘备是怎样测评诸葛亮的?

　　一是面试方法恰当刘备在面试诸葛亮时，问了一个问题 ：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力， 欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸!”表面上看是在向诸葛亮请救， 实际上是在考察诸葛亮的战略思维。

　　二是面试流程严谨 在面试前刘备做了背景调查。面试时，刘备先考察诸葛亮的能力，之后再谈入职一事。这样一整套流程，步步为营，环环相扣，衔接顺畅，在我们今天看来也是非常恰到好处的。

　　三是注重试用期的管理 刘备把诸葛亮招聘进来之后，没有不闻不问，而是“待孔明如师，食则同桌 ，寝则同榻，终日共论天下之事。”这 是一举三得，一来讨论了业务问题， 二来进一步考察了诸葛亮的能力，三来让诸葛亮觉得自己受到重视，起到了激励作用。

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　　刘备一生，被架曹操，奔袁绍，救陶谦，挖公孙瓒，投刘表，傍东吴，夺西川，最后三分天下。我们看，每个诸侯的强弱不同，刘备的方法无一相似。先说曹操，曹操在许昌挟天子以令诸侯后，就日益强大，虽然在地盘和兵力上不算最强，但曹操是一个新兴的诸侯，生命力极强，这是其他诸侯无法比的。而刘备去许昌，是被曹操绑架去的，刘备自己不会选择走这条路，在十八路诸侯讨董卓开始，刘备就已经认识了曹操，知道这人非等闲之辈，就像曹操自己说的，天下英雄就数他俩，所以刘备在曹操这，属于韬光养晦，只要策略以保命为主，一直等候时间逃跑，所以当曹操让刘备伐刘表，得以走脱，刘备就说：“吾乃笼中鸟、网中鱼，此一行如鱼入大海、鸟上青霄，不受笼网之羁绊也!”曹操是强敌，不能为己所用，刘备又不肯屈身相投，所以逃离是刘备的最好选择，不会再有别的办法。

　　在曹操和袁绍官渡大战后，我们看到，刘备游走线路，就一直往南靠，而不是往西北走，这是为什么?西北有张鲁马腾，而且个别同志是刘备参与衣带诏的死党，按正常的思路，刘备在走投无路的时候，应该是去投靠他们才对，为什么要往荆州而来呢?其实刘备心里非常明白天下大势，他知道袁绍被灭后，天下可以和曹操抗衡的，就是东吴，而不是西北的诸侯势力。而荆州，必然是东吴和曹操交兵的缓冲地带，作为刘备这样的英雄，只有在天下大乱之时，才能寻得机会。我们也很难设想，如果刘备往西北去了，还会遇到诸葛亮吗?所以曹操兴兵南下的时候，刘备看到机会来了，诸葛亮也看到了，只有两个见识一样的人才能一拍即合!

　　接下去我们就看到了流传千古的隆中对，绝大部分的人认为，这个三分天下的策略，是诸葛亮提出来的，我觉得，刘备在遇到诸葛亮前，就已经心里有了三分天下的策略，而诸葛亮的隆中对，只是去刘备集团上任高参的一张答卷而已，而这张答卷，是刘备满意的答卷!时下社会，不是也流行招聘总经理，诸葛亮，就是刘备招聘来执行自己雄霸天下计划的一个总经理而已。如果刘备在袁绍大败后往北去了，刘备还会到荆州来招聘诸葛亮这个总经理吗?所以他们俩人，只是英雄所见略同而已。

　　夺取天下，有许多做法和手段，是不能用仁义道德来衡量的，一个人失去仁义道德，会被人们所不齿，一个大集体的奸诈，就叫谋略，人们就津津乐道了，而刘备一辈子，讲的是仁义，比如夺西川这样的不仁不义，如果让刘备自己去发号施令，就有悖于刘备的一贯主张，这个时候，最好的办法，就让自己一个得力的手下去完成，而负责执行的手下，一个首要的前提，就要完全彻底明白老板的意图，诸葛亮，交上隆中对的答卷后，刘备知道这人绝对是上上之选了。

　　刘备在自己没有基业的时候，对待诸侯的手段，就是护弱抗强，前面说了，在曹操这，韬光养晦，在袁绍这，混蒙吃喝，绝对不会和他们说掏心窝子的话。到了刘表这，就表现很友好，说了许多心里话。而曹操挥师南下，诸葛亮提出了联吴抗曹，这是绝对符合刘备做事情的风格的，也符合刘备的战略意图。

　　所以，三顾茅庐，只是刘备请了一个能读懂自己的人!

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　　据史书记载，在今天隆中的半山腰上，有一处凉亭，名叫“抱膝亭”。由于尚未发现值得辅佐的明主，诸葛亮一直显得很茫然，每当早晨和傍晚，他都独自一人，在山林之中抱膝长啸。当这位读书人倍感苦闷的时候，后来那个最赏识他、最可以发挥他才智的人——刘备，其实就在距离隆中不远的新野县城里。当时，他也苦闷极了。

　　刘备一生也极其坎坷。起初，他在家乡起兵参与了镇压黄巾起义，后来又卷入诸侯混战，几十年东征西讨，凭着讲感情、够朋友和自己的那点谋略才一步步成长壮大起来，拉起了一支队伍。但他没有聪明的谋士辅佐，所以只能时而投靠陶谦，时而联合吕布，时而归顺曹操，时而依附袁绍，始终被人利用来利用去，跑了大半辈子，也没跑出个名堂来，一直没有一块属于自己的地盘。大约8年前，刘备走投无路时，才跑到荆州投靠刘表。

　　刘表把刘备安置在抵抗曹操的最前线替自己守住大门，扮演“炮灰”的角色。幸运的是，在刘备镇守新野的几年里，曹操忙着在北方东征西讨，几乎无暇收拾刘表。所以刘备在新野一住就是8年。刘备是个有理想的人，而此时，他手中的人均属中等人才，想要定国安邦，必须要有一个像诸葛亮这样的人才，当时不是有这样一句话：“卧龙，凤雏得一可得天下。”建安十二年，刘备认识了司马徽和徐庶，这两人向他极力推荐诸葛亮，并称赞诸葛亮就是“卧龙”。所以刘备找诸葛亮是必然的，他为了实现自己的抱负，当然要找诸葛亮这样的人才。

　　而且，拥有更多的人才才能够更好地复兴汉，作为刘邦的子孙后代，想重振刘家，这是必须的。同时刘备找诸葛亮还可以利用他在荆襄地区的关系网，刘备三次枉驾以见孔明，真正的目的是为了诸葛亮的势力和影响，因为诸葛亮根本不是普通人，相反，他与荆州三方面势力都有密切关系。那诸葛亮为何又愿意跟刘备呢?

　　这就是刘备的过人之处。刘备在诸侯中被人称为英雄，靠的不是他有多少军队，有多大地盘，而是他对朋友很诚恳、很讲信义，即使对一般的人也很有礼数，另外对老百姓也很仁慈。所以，在天下动荡的那个年代里，很多人愿意死心塌地地跟着他。由于有这种号召力，当时的诸侯，包括曹操和袁绍在内的几乎所有人都很重视刘备，很愿意与他结盟。当然，刘备去拜访诸葛亮，能“三顾茅庐”，主要原因还是他急需人才。但刘备作为一个世人皆知的大英雄、一位年近半百的老将军，肯屈尊拜访一位名不见经传的普通人，向他请教治国平天下的战略问题，这就足以让诸葛亮感动了。

　　关于“三顾茅庐”的故事，《三国演义》写得非常精彩，足足花了近两个章节的篇幅来描写刘备与诸葛亮的会见，但在权威的历史书《三国志》中，上述内容都没有记载，关于这一段，书中只有五个字“凡三往，乃见”。

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　　当曹操与袁绍在官渡作战时，刘备被袁绍派往汝南(袁绍的本郡)一带活动，以扰乱曹操的后方。建安六年(201年)，曹操打败袁绍后，亲自率军进击刘备，备逃到荆州，刘表令备屯驻新野，看守荆州的北门，以防曹操。从这时起，备在荆州居住达十年之久。

　　荆州靠近中原，情况比较安定，北方士大夫到这里避难的很多。刘表是一个徒有虚名而缺乏实际才干的人，他既不能利用曹操同袁氏交兵的机会袭取许都，又不能收用荆州土着及侨居的许多人才。所以当刘备来到荆州后，“荆州豪杰归先主者日益多”。刘备本人深切认识到自己所以屡遭挫败，主要是由于没有优秀的参谋人员，所以对访求人才，十分注意。当时襄阳有一个名士司马徽，擅长识别人才，人称“水镜”。

　　备找他访问天下大计。司马徽自称“儒生俗士，不识时务”。而在备面前夸奖号称“卧龙”和“凤雏”的两个年轻俊杰。备问是谁?他说就是诸葛亮和庞统。另外，已经归附刘备的徐庶也向备称述诸葛亮好比是潜伏在人世间的龙。两人不约而同的介绍，自然引起了刘备的深切关注，他立即对徐庶说：“君与俱来”。徐庶说：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之”。

　　徐庶自从跟随刘备以后，极为备所器重，他这样称赞诸葛亮的才能和风格，怎能不引起刘备对诸葛亮的倾慕和向往呢!于是刘备郑重而谦逊地前往隆中求见诸葛亮，第一次没有见到，第二次又落了空，到第三次才获得了亮的接见。

　　相见之后，刘备说：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术浅短，遂用猖獗，至于今日，然志犹未已，君谓计将安出?”诸葛亮在答语中，先用曹操打败袁绍的事例，说明只要措置得当，弱者也可以变强。然后指出现在曹操强大，一时难同他死打硬拼。

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