说到子贡,大家都会想到什么呢?下面趣历史小编为各位介绍一下相关的历史事迹。
子贡,姓名端木赐,卫国人,字子贡。他擅长辩论,在孔门弟子中,与宰我并列“言语”科高第。他一生中最重要,也是最成功的一次外交游说,可能就是春秋末,他仅通过数次出使,凭舌口之利,达到了存鲁,乱齐,破吴,强晋,霸越的目的,堪称“上兵伐谋”的典范。
一、子贡游说齐国田常
春秋末,齐国诸卿擅政,诸卿中的田常欲篡位,却又忌惮高、国、鲍、晏等诸卿,因此想对外用兵,转移国人视线;同时,若战胜,还可增强自己的地位和声望。田常欲侵略弱小的鲁国。孔子听说此事后,对众弟子们说:“鲁国,坟墓所处,父母之国。国家面临危急,我们不能坐视不管。”子路、子张、子石等弟子纷纷请命,孔子都不答应。子贡向孔子请命,熟知子贡善辩才能的孔子欣然应允。
子贡首先来到齐国,游说田常说:“您要讨伐鲁国,实在是很不明智啊!因为讨伐鲁国,很难成功:鲁国的城墙又薄又低,鲁国的国土狭小贫瘠,鲁国国君既愚蠢且残暴不仁,大臣们徒有虚名而无实才,鲁国的将士和民众厌恶战争。上述因素表明,不能讨伐鲁国。”
田常听了很纳闷,于是就问子贡:“既然讨伐鲁国不易,那你以为讨伐哪个国家容易成功呢?”
子贡很有信心的说:“我认为最容易讨伐的是吴国。”
田常道:“愿闻其详!”
子贡不紧不慢的分析道:“吴国城墙又高又厚,吴国的疆域广袤深远,吴国将士的装备坚固锋利,吴国的士兵们都是精选的精锐,他们的饭食也很充足,每个士兵都吃的很饱,吴国的大臣将领贤明有为。所以说讨伐吴国容易成功。”
田常听完后,勃然大怒,指着子贡痛骂道:“你有病吧?还是存心戏弄我?你说的难攻的,大家反而觉得易攻;你说的易攻的,大家都觉得难攻。你这样说,有什么道理?”
子贡说:“我听说,忧在内者攻强,忧在外者攻弱。现在,您的忧患不在国外,而是国内的诸卿啊。我听说,您三次请求齐王封赏,都未成功,主要原因就在于其他诸卿的阻挠和反对。如果您攻破鲁国,无疑会增大齐国的疆域和利益。战胜了,齐王会感到自豪骄傲,统兵的大臣们也会得到人们的尊敬,您的功劳却显不出来!
相反地,您与齐王的关系,却会日渐疏远。您攻打鲁国获胜,上骄主心,下恣群臣,再想成就大事,就很难了。齐王骄横则恣,诸卿骄横则更肆无忌惮地与您争执,您上与齐王有隔阂,下与诸卿争权。如此,您在齐国就很危险了。所以说不如讨伐吴国。伐吴不胜,将士大多战死于外,诸卿和齐王的势力自然会被削弱,您也就可以轻而易举地单独控制齐国了。”
田常说:“你说的很有道理,可是齐军已经前往攻击鲁国了,如果毫无缘由地转而攻击吴国,诸卿都会怀疑我,怎么办?”子贡曰:“您暂缓进兵,我去游说吴王,让吴国救鲁,伐齐,您再命令齐军迎头痛击吴军,就顺理成章了。”田常应允,使子贡南见吴王。
二、子贡游说吴王夫差
子贡见到吴王夫差后,对他说:“齐国以万乘之大国,而攻击象鲁国这样的千乘弱小之国,其真实用意,不在于鲁,而是为了和吴国争强啊!援救鲁国,可以让您获得拯救弱小的美名;讨伐齐国获胜,还可获得巨大的利益:泗水一带象鲁国这样的弱小国家,肯定会因此而感激、臣服吴国;伐诛暴齐,晋国也会因恐惧而屈服,利莫大焉。您如果这样做,名义上是保存了即将亡国的鲁国,实际上是使彊齐受到严重的削弱。”
吴王说:“你说的对。不过,我曾击败越国,把越王勾践抓到吴国,象奴隶一样凌辱、驱使。我虽将他释放回国,但我听说越王现在正卧薪尝胆,积聚力量,想报复我。你等我灭了越国后,再去攻打齐国。”
子贡说:“越国比鲁国弱,吴国也不比齐国强多少。您如果不打齐国,而去伐越,则齐国会很轻松地灭亡鲁国。大王以存亡继绝为名,却勇于讨伐弱小的越国,畏惧强大的齐国,这样做,实在显示不出您的勇武啊。如果您保存越国,诸侯们都会称赞您的仁义;为救鲁国而讨伐齐国,威名凌驾于盟主晋国之上,其他诸侯肯定会相继来朝拜吴国,大王谋取霸业,易如反掌。如果大王担心越国趁虚而入,我请求您允许我去见越王,令越国出兵,随吴国对齐作战。这样既可使越国空虚,也可以打着联合诸侯的名义,讨伐齐国。”吴王很高兴,使子贡到越国游说。
三、子贡游说越王勾践
子贡来到越国,越王勾践命人扫除道路,亲自到郊外迎接他。他还亲自给子贡驾车,来到宾舍安顿。
勾践问子贡道:“我国乃蛮夷之国,大夫不弃,俨然辱临,有何指教呢?”子贡曰:“我游说吴王讨伐齐国,以拯救鲁国。吴王想攻打齐国,可又担心越国趁虚入侵吴国,所以想灭越国后,再去讨伐齐国。如此,越国必亡。”句践顿首再拜说:“孤曾不自料力,与吴开战,结果惨败,备受凌辱,即便与吴王接踵而死,也是我最大的心愿。”他于是向子贡请教。
子贡说:“吴王为人猛暴,群臣不堪;吴国屡战,经济凋敝,士卒们也不堪忍受了;百姓们都埋怨吴王,大臣们也企图发动内变;伍子胥忠诚进谏,却被处死;太宰嚭执政,只知道阿谀顺从吴王的过错,以满足自己的私利:治国之混乱,莫过于此。如今,大王如能征发士卒,随吴王出征,满足他的称霸野心;向他贿赂贵重的宝器,让他内心喜悦;用谦卑的言辞奉承他;吴王必然伐齐。吴若被齐打败,这就是越国和大王的福气。若吴胜齐,吴王一定会率兵攻打晋国,夺取霸主之位。我请求去劝说晋君,让晋国和越国联合攻吴,吴必灭亡。”越王大悦,许诺按子贡所说行事。
四、子贡再游说吴王夫差
子贡回到吴国后,向吴王禀报:“臣将大王的话告诉了越王,越王大恐,表示至死不敢忘记吴国的大恩大德,哪里敢有攻吴的野心和谋虑呢!’”五日后,越王派使大夫文种来拜见吴王,说:“听说大王将兴大义,诛强救弱,困暴齐,抚周室。越王愿悉起境内士卒三千人,亲自被坚执锐,作为先锋。并向大王奉上先人珍藏的锐利甲器,以为贺礼。”
吴王大悦,告诉子贡说:“越王想随寡人去讨伐齐国,可以吗?”子贡说:“不可。大王已控制越国,又调空了越国的军队,如果再带着越王,这是不义的行为。大王可接受越国贡献的礼物和军队,让越王回国吧。”吴王许诺,发九郡兵伐齐。
五、子贡游说晋定公
子贡离开吴国后,就前往晋国,对晋定公说:“我听说,不预先谋划,无法应付猝发事件;军队不预先防备,无法战胜敌人。现在,齐将与吴战,吴国若战败,越国必趁乱灭亡它;吴国若战胜,必然会进攻晋国。”晋定公非常害怕,急忙问道:“我该怎么办呢?”子贡说:“做好战前准备,等待吴国的进攻。”晋定公答应了。
五、结果:存鲁,乱齐,破吴,强晋,霸越
子贡离开晋国后,回到鲁国,静观时变。吴、鲁与齐战于艾陵(今山东莱芜东北),齐军大败。吴军乘胜,转攻晋国,与早有充分准备的晋军在黄池(今河南封丘西南)交战,吴军大败,形成僵持局面。越王得知消息后,趁机偷袭吴国,一直打到距吴国京城七里的地方驻扎。吴王得知此事后,急忙率军返回吴国。与越军战,三战皆败,京城也失守了。最终夫差被杀,吴国灭亡。破吴三年后,越国称霸。“故子贡一出,存鲁,乱齐,破吴,强晋而霸越。子贡一使,使势相破,十年之中,五国各有变。”
总结
“权健事件”后,诸多媒体纷纷刊出《你无论如何也说服不了一个装睡/固执的人》、《你永远无法说服思想观念成熟的成/老年人》……等网文,引起诸多因或不顾高价、或贪图蝇头小利而盲信虚假宣传,上当受骗,大量购买“包治百病”虚假保健品的老年人的家人们的共鸣。面对老年人“油盐不进”的不愿相信媒体曝光、家人劝说,只是相信“包治百病”虚假保健品近乎疯狂的固执,很多深感伤害的家人们表示:无可奈何!
其实,这些固执的被骗者,并不是不可说服,而是家人们的说服方法,存在很大问题:很多人的劝说,主要是采取投入—效益比较的方式,向被骗者陈述耗费巨额钱财的不值,被骗者的幼稚……,进而激起被骗者的“逆反”情感。如果我们仔细分析子贡的游说技巧,不难发现: 洞晓世界格局和大势,熟知各方的利益诉求,动之以情,晓之以理,诱之以利,是子贡游说成功的关键所在。无论是劝说“执迷不悟”的受骗者,还是在当今诡谲变幻、纵横开阖的世界格局中,子贡的做法,都值得今人鉴戒。
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