刘备三顾茅庐,把诸葛亮请到自己帐下,从此两人“情好日密”。大概是两人过从甚密,这引起了刘备两个老兄弟关羽和张飞的不高兴,刘备解释说:“我有了孔明,好像是鱼儿有了水。你们以后都不要再说了。”关羽、张飞也就不好再说什么了。由于受《三国演义》的影响,一般人都认为,从此以后,刘备不但对诸葛亮言听计从,也给了他“一人之下,万人之上”的官职和至高的权力,像关羽、张飞这班结义兄弟都要听从他的调遣。实际上,诸葛亮在荆州的官职仅仅是个“军师中郎将”,直到建安十六年(公元211),刘备攻下了成都,才给诸葛亮加了官衔——军师将军。至于让诸葛亮当丞相,则是在十年后的建安二十六年的事情。在荆州这段时间,刘备虽然对诸葛亮比较倚重,也多听从他的意见和建议,但由于其自身的官职所限,诸葛亮不可能有很高的职位。另外,刘备在荆州,开始处于寄人篱下的境况,后来联合孙权共据曹操,也没有多少兵力,在一班老臣关羽、张飞带兵的情况下,不可能再有多少兵力让诸葛亮带领。即便是计策,也不完全都是来自诸葛亮一个人。诸葛亮在荆州,最大的功绩有三项:为刘备指明了战略发展方向;让刘琦出外独立统兵,为刘备日后有了可以依靠的军事力量;促成了孙、刘的军事联盟。
刘备是在建安十二年到达荆州,这时候,荆州的执政者是刘表。刘备要来,刘表亲自到郊外迎接,给了他很高的礼遇,还给了他一部分军队,让他驻守新野。但是刘备知道,刘表这个人庸弱无能,还不能用人,荆州又是曹操和东吴孙权必争之地,刘表这种人是守不住的。因此,刘备必须要做自己的打算。网罗人才、收揽人口就是刘备这时候做得两件大事。因为徐庶的关系,刘备知道了诸葛亮,并亲自前去拜访。这次会见,诸葛亮给刘备分析了天下大势,刘备也知道了诸葛亮的才能。两人的这次会见,史家称之为“三顾茅庐”,谈话内容称之为“隆中对”。
诸葛亮对策的主要内容是,北方的曹操拥有百万之众,还以天子的名义号令诸侯,暂时是不能和他争锋的;孙权在江东已经历了三代君主的经营,暂时也不可以有占有他的打算。荆州这个地方,北对中原,东指吴地,西通巴蜀,是个用武的好地方。然而,刘表这个人却守不住,这是上天送给将军的,不知道将军(刘备)有没有这个意思。还有西部益州,这儿地势险要,土地肥沃,是个天府之国,高祖刘邦在这儿成就了帝业。现在管理益州的是刘璋,这个人昏暗不明,懦弱无能,他是守不住益州的。您如果拥有了荆州和益州,守住险要之处,对外,西和诸戎、南抚夷越、结好孙权,对内搞好治理,一旦有机会,命令一个上将军统领荆州之兵北上宛、洛,将军您亲自率军出秦川,这天下就是您的了。
这段话,被后人总结为三分天下政治预见。从此以后,刘备有了自己的战略目标,明确了发展方向,并按照这个设想坚定不移的实施,终于拥有了蜀汉国。
不过,这个时候,荆州集团内部已是矛盾重重。刘表礼貌地对待刘备,却又心存忌讳,既不能用他的计策,也不给他很大的兵权。刘表还受到后妻的影响,不喜欢大儿子刘琦,而喜欢小儿子刘琮。刘琦感到自己的危险,就向诸葛亮问计,怎样才能避免危险?问了几次,诸葛亮都没有帮他。有一回,刘琦邀请诸葛亮游观后院,两人上到楼上,酒宴时,刘琦命令把梯子撤了。刘琦对诸葛亮说:“现在上不着天,下不着地,话从您口里说出来,只有我一个人听到,可以说了吗?”诸葛亮回答说:“你想想看,当年晋献公的两个儿子,申生住在都城内,始终处在危险之中,重耳住在外,不是很安全吗?”刘琦悟出了其中的道理,就暗暗地策划着离开州府。正好赶上江夏太守黄祖死了,刘琦就接替他做了江夏太守。
建安十三年(208),曹操发兵攻打荆州,赶上刘表死了,他的儿子刘琮投降了曹操。刘备猝不及防,只好率众撤离。由于他带着大批的民众,而战斗人员又非常少,所以行动缓慢,很快在当阳被曹操追上。幸好遇到关羽的船队接应,这才渡过沔水,遇见刘琦,和他一起来到了夏口。按照诸葛亮对孙权所说,刘备这时候有残兵和关羽的水军一万人。诸葛亮是要说服孙权共同抗曹,这时候,他所说的人数只能是夸大,不可能有所保留。假如没有刘琦在江夏这个地盘和一万多士兵,刘备恐怕既没有立足之地,也没有能力再和曹操一战。可以说,诸葛亮给刘琦出得这个主意,是给日后的刘备留下了落脚点和生力军。
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