世界万变,圣人守一。纵横家的视角很奇特,他们的思维方式是用通过观察“阴阳之变化”,顺应变化而采用开合的方式的。圣人守一而应万物,他们的方法是观察事情的先后顺序,轻重缓急,揣度权变,度量才能,比较技巧短长。
人的性格是不同的,千差万别,所以针对不同的人要采用不同的方法,所以捭阖,进退,贵贱的方式也不同,最好的方式是采用无为来驾驭他们。
无为并不是说什么都不做,说大了是顺应阴阳变化,说小了是研究人心变化来采取方法。确定对方有无之数,虚实之理,特别爱好,目的志向,然后适当的排斥对方的观点,而探求实情,得到目的是关键。
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所以“阖而捭”关闭而打开,是为了探求利益。这种方式要么是打开“心之门户”与之结交,又或者发现话不投机,阖而闭之,与对方结交是因为志同道合,闭藏心扉是因为诚意不足。捭阖,其实就是心门的开闭,只不过是通过嘴巴表现出来而已。
其实捭阖就是开闭,开闭的是心扉,语言是捭阖的表达方式。也就是说我看对方有诚意,我就来打开心扉,反之诚意不足就关闭。那么我们可以得出一个结论:同情和诚意是捭阖的关键。与任何人结交都需要给予足够的诚意,并且能与对方同情,方法前面这一章和上一章已经说的足够多了,就不多赘述。
是否可以结交,必须了解对方心思计谋,以了解对方的与我方到底是同心还是异心。是分是合必须要顺从对方的志向。比如徐庶去意已决,只能顺应他的志向选择分离。所以鬼谷子提醒我们说想打开就一定要周详,想要闭藏就一定要私密,了解周密的重要性,才能顺应自然规律的发展。
所以捭就是打开,就能估算出实际情况,关闭,就是结交对方的诚意,都必须要思考轻重缓急,作为谋划的标准,圣人也要认真考虑,如果权衡的标准不对,圣人也不得不为自己考虑了。
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说了那么多,简直枯燥无味,不如讲个段子吧。众所周知,每当我无聊的时候,脑海里就会出现三个人,司马懿,诸葛亮和刘备。可能是因为三国的故事太深入人心的缘故吧。说起捭阖,有人往往会想复杂了,什么周易、道德经、阴阳五行、星座八卦都出来了,其实捭阖没那么复杂,就是开闭,只不过是需要遵循阴阳变化适时开闭,仅此而已。别小看捭阖两个字,用的好能成为人生赢家,用不好可能会小命不保。比如我们命运多舛的刘大耳就是。
兴平二年(公元195年),陶谦病故,刘备终于名正言顺的得到了徐州,成了一个有家业的人。然而他万万没想到这也是他噩梦的开始。当眼看当上CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰的时候。这时候来了一个不速之客,刘备看其人,相貌堂堂,武功盖世,气质绝佳堪称完人,江湖人称“战神”的吕布前来投靠。此时吕布被曹操打败来投靠,刘备善待礼遇他,让其屯于小沛。刘备相信,吕布会像关于张飞关羽一样,成为他的猛将。
建安元年(公元196年),曹操表刘备为镇东将军,封宜城亭侯。袁术率大军进攻徐州,刘备迎击,两军在盱眙、淮阴相持。这时,吕布偷袭了下邳。刘备回军,中途军队溃散,乃收余军东取广陵,为袁术所败,转军海西,困顿至极,得从事东海糜竺以家财助军。于是向吕布求和,吕布让刘备驻军小沛。至此刘备刚接手的家业,转瞬就成了吕布的囊中之物。这时候刘备如梦方醒,但为时已晚。一失足成千古恨,刘备不会想到,他就这么被“英雄”给坑了。更何谈吕布会归顺他呢?
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刘备做错了什么?其实他什么也没错,只是忘了思考。长得帅、功夫好,名声大就一定可靠吗?这表现出了刘备的不成熟,其实这个问题现代人也有,比如迷信大V,只要大V说的话都是对的,因为根据正常逻辑大V是不会骗人的,可惜大V与可靠其实没有绝对关系。那么如果是刘备应该怎么办呢?其实有时候我们多问自己几个为什么可能会避免很多问题。比如刘备可以考察下吕布的实力,是否名副其实,有什么爱好,志向如何,是否堪称英雄。可惜刘备听信了江湖传言,认为长得帅,名声好的人就值得信任。这也是他失掉徐州的根本原因。
其实很简单。刘备只需要采用“审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之,以求其实,贵得其指。”就行了。
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