合纵联横策略在战国后期非常吃香,提出这个设想的两人,一个苏秦一个张仪,虽然史书上对他俩先后出山的顺序有些疑问,但不管谁前谁后,他俩都是把这个理论发挥得最好的。
从历史上讲,合纵联横是两个相对立的概念,实际上,随着战场环境的延伸和战争条件的不同,现在已经紧密地联系在一起了。所谓合纵,就是集中兵力联合作战,分割包围;所谓连横就是以少胜多、各个击破,突出重围。
苏秦和张仪都是鬼谷子的弟子,他俩专门研究鬼谷子的谋略和攻防计策,从一定程度上讲,他俩师承一门学的一样。苏秦下山之前,他走了不少冤枉路,先是到周王室谋取功名,结果被人冷眼相看,撵出门外。后又投奔秦赵,原以为凭自己的本事找份工作非常容易,没成想两国的大门都没进去。等他周游列国一事无成回到家中,兄嫂又嫌他不会种田对农业一窍不通,天天没给他好脸色。
苏秦也是要脸面的人,总呆在家里吃白食也难受。他看到战国七雄中,时值燕国势力正在衰弱,于是本着试试看的心态和最后一搏的心情来到燕国,但还是没有引起重视,正当苏秦心灰意冷在燕国流浪了一年的时候,燕文侯召见了他,从此苏秦步入人生辉煌。
本来,苏秦当初投奔西秦,是准备使用连横策略的,当时秦国和齐国正相互吹捧,而且都有称帝的野心,秦国在西齐国在东,一个西帝一个东帝。受到燕王重视后,苏秦决定改变套路,利用中原六国对秦国的称霸作文章,于是他提出了六国合纵攻秦的策略。
那么,苏秦的合纵理论如何能让诸侯信服呢?尤其是后来六国都把指挥权交给了他,苏秦是如何做到的呢?首先,苏秦利用了六国都害怕秦国强大的心理,他提出集中六国兵力抵抗秦国,避免了六国兵力分散,容易被各个击破的危险。
其次,苏秦为了让燕国相信他的实力,刚开始并没有动员六国,而是从赵国游说开始,让赵燕联合起来。再次,有了燕赵合纵的基础,苏秦进一步游说赵国跟其它五国合纵攻秦,苏秦认为,只要赵国答应,其它各国就好办了。
但张仪的出现差一点坏了苏秦的大事。看到苏秦受到六国重视,张仪也出山找到他,苏秦心想一山不容二虎啊,只要张仪在旁边,六国合纵这事就要黄了,于是他故意冷落张仪,并暗中资助他投奔秦国,当张仪知道苏秦的心思后,也就建议秦国暂时不能攻打六国。从这上面看,苏秦看似六国合纵成功,实际上私下也做了一些小动作,致使秦国十五年没有东出函谷关。
苏秦不费吹灰之力游说六国把相印挂在了腰上,秦国碍于六国合并势力强大,也就给了苏秦成名的机会。但合纵之术终究还是被张仪所破。这个时候,苏秦又找到了为燕国建功的机会,他主动要求去齐国充当间谍,因为齐国对燕国构成的威胁最大。
苏秦到了齐国后,很快取得了齐湣王的信任,于是,苏秦建议齐国趁热打铁攻打其它诸侯都忌惮的宋国,由于宋国的地理位置特殊,秦赵魏韩四国都想吞并,但谁都不想先动手,生怕其它诸侯国联合打击。齐湣王听了苏秦的建议后,不计后果的就占领了宋国,结果惹得其它诸侯联合声讨。苏秦见计谋成功,就迅速通知燕国联合其它五国合纵攻齐。
五国联军在燕国大将乐毅带领下南下攻城掠地,苏秦的间谍身份也被齐湣王揭穿,他被车裂而死。
反观苏秦坎坷的一生,奔波一生最终还落得五马分尸的结局,他的一生就做了两件大事,联合六国攻秦,到齐国做卧底帮助燕国壮大。合纵理论有没有实际意义?这要看当时的环境条件和诸侯国的智慧了。作为创造价值,苏秦的合纵理论并不是纸面上说的那么容易,有它存在的土壤,也有它存在的局限性,实际上就是诸侯国们相互帮助抱团取暖。
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