作为美国文化的象征之一，可口可乐的发迹，在世界营销史上留下了许多值得回味的故事。为了拓展品 牌影响力，它曾“聘请”圣诞老人做自己的广告推销员，甚至向恶名昭彰的纳粹德国提供生产技术。可 口可乐在全球的风行，充分证明了成功的营销足以打破民族、意识形态乃至敌对阵营的界限，并赋予商 业品牌某种政治内涵。
不领工资的王牌推销员
圣诞老人曾经和可口可乐结缘。1862年美国内战期间，漫画家托马斯·纳斯特创造了圣诞老人 的形象，他被描绘成一个支持合众国政府的小精灵。对可口可乐公司大为有利的是，这个人物身着红白 相间的衣服，和他们产品包装的两种主色一模一样。
1920年左右，借着这个广受欢迎的漫画形象，可口可乐公司开始在主流报刊杂志上进行圣诞宣 传以及促销活动。当时，消费者只会在天气炎热时购买可口可乐。于是，1922年，可口可乐的宣传 主题变成了“口渴不分季节”(Thirst Knows No Season)，把品牌和圣诞老人的 形象更紧密地结合在一起。
在营销人员的策划下，画家弗雷德·米森画了一幅画，表现圣诞老人在百货商店拥挤的人潮中喝着一瓶 可口可乐的场景。1931年，“可口可乐的”圣诞老人在《星期六晚邮报》上正式亮相，后来成为媒 体的常客。在此后33年中，可口可乐的广告都是由这位不领工资的推销员来代言的，他走进千家万户 ，从冰箱里翻出可口可乐，尽情畅饮，并且愉快地和那些熬夜等他到来的孩子们玩耍嬉戏。随着这个卡 通形象的大受欢迎，可口可乐也在不知不觉中从一种普通的清凉解暑饮料，变成了美国公众日常生活的 一部分。
左右逢源 征服纳粹党卫军
借助无孔不入的形象渗透，到二战打响时，可口可乐的意义已经远远超越了一种饮料。在战场上的广受欢迎，更使得其影响迅速延伸到海外。1939年，可口可乐的海外销售刚起步时，只有区区5家 海外装瓶工厂;到1945年，这个数字已激增到64家。在战事最如火如荼的时候，盟军司令艾森豪 威尔还做出特别批示，要求保证每人每半年至少6瓶的供应量。当二战的硝烟终于散去时，大约500 万瓶可口可乐已经被美国大兵们消灭了。
可口可乐不仅在美军中广受欢迎，甚至在德国纳粹党卫军中也表现不俗。当时，党卫军急需一种清 甜可口的饮品。于是，在首席执行官马克思·凯斯的领导下，可口可乐德国有限公司与希特勒一拍即合 ，开始在德占区修建瓶装厂。这些工厂使用了奴工，强迫他们劳动。
一份资料描绘了1938年3月在德国举行的员工集会，在大型主会桌尽头，悬挂着“可口可乐， 誉满全球”的巨型横幅，与三面红白黑相间的纳粹旗帜并列。在凯斯的鼓动下，全场与会人员高呼三声 “将胜利赐予吾等”，以此向“元首”致敬。呼号声余音绕梁，久久不散。这种以思想控制达到品牌营 销的状况，在当时并不鲜见。
1938年10月的纳粹军刊《国防军》曾刊登一则广告：一只巨手在世界地图面前高举可口可乐 瓶，下面是醒目的广告词：“是的，可口可乐誉满全球。”从这些超越政治阵营的广告可见，可口可乐 公司擅长左右逢源，不仅渗透了美国本土，还渗透了世界。
进军中东仰仗“民意”后盾
1941年，由于贸易禁运，德国分部已经无法从美国总公司得到含有神秘配方的原材料了。但是 ，他们依然以一贯的魄力随机应变，打算为纳粹特别发明一种新的饮料。在配方成功之后，为了给新饮 料取一个有吸引力的名字，马克思·凯斯还亲自在工厂举行了一次比赛，叫手下的员工充分发挥想象力 ，自由地表达自己的幻想。于是，一名销售人员脱口而出——“芬达!”(译者注：词根与德语“幻想 ”相同)
这种饮料上市后大受欢迎。仅1943年一年，芬达在纳粹德国的销量就超过了300万瓶。19 60年，可口可乐总公司正式宣布了对该品牌的所有权。与此同时，随着强力的营销手段和无处不在的 广告宣传，可口可乐作为美国标志的趋势越来越明显。1966年发生的一件事，充分显示了可口可乐 是怎样深深地植根在美国民众的心中。
当时，美国民众质疑为什么“中东惟一的民主国家”以色列没有可口可乐的生产权。为了回应民众 ，可口可乐公司在全国民意的支持下，对阿拉伯国家的抗议视而不见，开始了与以色列的生意往来。随 后，阿拉伯联盟对可口可乐进行了长达二十余年的抵制，但联盟主要成员埃及却很快服了软，从197 1年起开始引进可口可乐。
而今，可口可乐公司的产品在中东随处可见，充分证明了金钱利润高于宗教信仰差异。这种一开始 并不起眼的碳酸饮料，已经不分人种、肤色和意识形态，用它无孔不入的营销手段，从人们生活的每一 处缝隙渗透进来，成为世界营销史上无法撼动的重要一笔。
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