宋江之所以能够坐上梁山的第一把交椅，除却先前在江湖上积累的名声之外，还与他巧言善辩的一张嘴关联颇大，不得不说，他是一个非常能说的人，而且见什么人，说什么话，如此才能将梁山上诸多性格不同的好汉，牢牢地掌控在自己的手中。其中非常典型的一幕，就是与那前来围剿梁山军的关胜交手时，在这一段故事中，他将自己嘴上的功夫，表现的可谓是淋漓尽致。
书中写道，宋江在见到关胜之后，一没有叫阵，二没有挖苦讽刺，而是当着一众梁山好汉的面，夸赞他的确像传说中那般勇武过人。作为梁山上武力值代表的林冲自然是不服气，他立即反驳，说你看我们梁山军这么长时间来也打了不少的胜仗，可以说是势不可挡，凭什么你要涨他人士气，灭自己威风呢?
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骂完一通之后，林冲主动应战，提起长枪，策马直奔关胜而去。对面的关胜也不含糊，他先是指责梁山上的一众反贼，吃了雄心豹子胆居然敢对付朝廷，然后霸气冲天的要与在梁山上排名第一的宋江一决生死。闻言之后，林冲被宋江叫住，然后策马亲自上阵，他没有动刀动枪，而是对关胜施了一礼，以郓城小吏自称，说是专门过来拜见将军，敬听将军的问罪，一副客气的模样。
所谓伸手不打笑脸人，关胜原先的一腔战意，见此也减弱了三分，他问宋江，你身为一个小吏，怎么敢做出背叛朝廷这种事来呢?宋江连忙解释，称这还不是因为朝廷里的水太深了，纵容那些贪官污吏为非作歹，掌握朝政大权的也都是那些佞臣，天下间好官少恶官多，百姓处于水深火热之中，而他只是为了替天行道而已，并非是真的有反心。
这番话说完，关胜算是彻底没脾气了，为什么这么说呢?首先，宋江一上来就对他是赞不绝口，甚至不顾自己兄弟的感受。林冲在梁山上也是个有头有脸的人物，最擅长的就是武艺，现在被人如此污蔑他岂能忍受的了，而此时宋江这番话一出，让关胜感受到一种被人捧着的感觉，不免有些飘飘然。
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其次，宋江策马上前的时候，也并非是雄赳赳气昂昂，而是非常的谨慎小心，言语间也满是谦逊卑躬，他一面将杀气腾腾的林冲叫回来，一面又给关胜弯腰行礼，两相比较之下， 关胜自然感觉非常的有面子。
然后，宋江先摆明了自己的身份，告诉关胜咱们都属于统治阶级的同志，能够互相理解，接着又说是专门前来拜见将军，来听他的训斥。明眼人都能看出来，宋江这是在拍他的马屁啊，很多英雄或许不以为意，但是这关胜却对此非常受用，说起来这还是他祖上流传下来的一种“遗传病”，那就是吃软不吃硬。三国时期的关二爷，也是听着别人的奉承，而失掉了荆州，如今他的后世子孙，也因为此，放下了心中的战意。
最后，宋江可谓是晓之以情，动之以理，从方方面面来回答了关胜的问题，来解释自己为什么背叛朝廷。他的意思就是，无论是梁山军，还是将军你，都是好人，坏人是那腐朽的朝廷，这种局面下， 就算他心怀抱负，也是报国无门。这一点其实也正是说在了关胜的心坎上，论实力，他绝对是北宋军队中顶尖的了，但是也只能任人支使，没有多大的用武之地。
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宋江之所以能够说出这番言论，可见其极为擅长揣摩人们的心思，对于关胜这种英雄人物，硬来反而会适得其反，但若是不断的把他往上捧，给他戴高帽子，从而兵不血刃，拿下这位悍将。而且关胜乃是一代将才，骁勇善战，若是能将他赚上山来，那么梁山军战力无疑会再提升一大截，他所说的一半是奉承，另一半则是说的事情，希望以此手段来拉近两人之间的距离，让关胜有一种大家同是天涯沦落人的错觉，而减少对梁山军的恨意。
另外，我们都知道关二爷在现在尊称为武圣，地位非同一般，在人们心中属于神仙一般的人物，而关胜身上多少也有点“神仙后裔”的味道，能够从迷信的角度上，让人们对他有种莫名的崇敬感，一旦此人能够拜在宋江的麾下，那么他在梁山上的影响力无疑会再次提升，这一把交椅的位子也就坐的更稳。
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