苏秦与张仪,是中国史上的两个名人,过去称他们为说士或说客,所谓游说之士,意思是说他专门玩嘴巴的.),我们中国人就称他为游说之士,是苏秦、张仪之流。一个书生用他的嘴巴,凭他的脑筋,摆布整个世界的局势,在我们过去的历史上,最知名的就有苏秦、张仪两同学,这是我们都知道的故事。
苏秦和张仪,他们原来是师兄弟,他们的老师,是我国著名的学者——鬼谷子。
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鬼谷子这个人,出生不详,死亡时间不详,多少岁不详,历史上有没有这个人,不详。就是这么一位说不清、道不明的主,居然是一位精于心理揣摩、深明刚柔之势、通宵纵横之术、独揽天下大智的“奇人”。
这位鬼谷子,不仅知识渊博,还是一个非常称职的老师。要知道,在苏秦、张仪之前,人家已经教出一位很“牛”的徒弟了,这是一位姓“孙”的兵法家,他编写的书,都过去三千年了,依然在世界畅销书排行榜上名列前茅。
这位姓“孙”的兵法家,叫做“孙膑”,他编写的书,叫做《孙膑兵法》。
孙膑是春秋时代人,苏秦是战国时候的人,自己算吧,鬼谷子活了多久。
对比“前师兄”孙膑,现在的苏秦,挂靠六国相印,总管六国军民,也算是位极人臣,风光无限了。但是,苏秦知道,如果比纵横之术,在自己老师的眼里,他永远排“老二”,因为他的师弟,在这个方面的才华,要比自己强一百倍,一千倍,甚至一万倍。
苏秦和张仪是在名师鬼谷子门下的弟子,两人很要好,相约谁将来有了发展,互帮互助共谋大业。苏秦出道了,马陵之战后,列国的形式是齐、秦、楚三大强国展开了争取与国与国反敌国兼并的战争,苏秦第一次游说来到秦国,秦惠王没有采纳苏秦提出的称霸天下的主张,其症结是他游说的时机没有把握好。他游说秦惠王时正值秦考公刚死,出于种种因素,对内诛杀了改革派商鞅,对外采取了较为保守的策略,这时稳定是首等重要的大事,而苏秦却用建立帝业,称霸天下来游说。无怪乎秦惠王一听便说:“鸟的羽毛不丰满不能飞高,法令不完备不能够惩罚,布道施德不丰厚不能够役使民众,政教不畅达不能去烦劳大臣。改日听从先生的教诲。”
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苏秦游说失败后,弄得回家的路费都没有了,穿着双破鞋,极度狼狈地提着破箱子回到家。没有人看得起苏秦,甚至妻嫂不给他饭吃,到了如此窘迫状况,苏秦再次发愤读书,捧起《太公兵法》,把头发用绳子捆起栓在梁上,身旁放一把锥子,夜里读书打瞌睡时,头一低头发便把他扯醒,再不行用锥刺皮股,用悬梁刺股的方法读通战国形势。
关于善抓时机,鬼谷子先生列举了两种有利时机,一是对方最高兴的时候,二是对方最恐惧的时候。他说:“必须在对方最高兴的时候,去加大他们的欲望,既然有欲望,他们就无法捺住实情;不必须在对方最恐惧的时候,去加重他们的恐惧,既然有害怕的心理,他们就不能隐瞒实情”。在人最脆弱最需要保护的时候,往往是最有机会捕捉真情的时候。
机会来了,张仪早期较为贫困,身边的侍从都准备离他而去,郁郁不得志的他,眼见老同学苏秦这般成功,便想起早年相约之事,不顾脸面也想到苏秦那里弄个相当现代社会的科长、处长什么的混混。没想前去找到苏秦时,正在接见各国使者,却叫他在外面的小工友的小房子里等候,一连几天,苏秦不来见他,吃饭的时候,不但没有同坐,还安排他在最末的位吃着仆役进食的粗饭,眼见苏秦和各国宾客狂饮美食美酒,用种种方式羞辱张仪。并教人对张仪说:“苏秦说实在没有法子帮助,以你的才干学问又何必求他,还是靠自己运气罢”。
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张仪恨死了苏秦,怀着愤怒誓要雪耻羞辱的心情踏上报复苏秦的游说征途。路上,苏秦暗中派人用金钱救济他,支持他进行游说秦国的工作。张仪想起早期游说诸侯时,曾随楚宰相喝酒,被看门人疑他偷了宰相府的玉壁,而受拷打之苦,想起苏秦可恶嘴脸,怨恨的气不打一处来,你搞合纵我专门破合纵。张仪的连横就是秦或齐拉拢一个或几个弱国攻打另外几个国家。
后来张仪的连横成功了,苏秦派去卧底的人才说出真相,惊得张仪叹到:我没有跳出老同学得手心呵,并决定苏秦在一天,秦国就一天不出兵,等苏秦死了再打。战国末期,时局就再这两位老同学手中搓来搓去,直到他们各自相继死去。
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