《三国演义》中，周瑜曾向踌躇满志的孙策推荐“江东二张”，说此二人有经天纬地之才。在正史中，似乎寻觅不见“江东二张”的名头，但彭城张昭、广陵张纮确乎位处孙吴诸文臣前列，是孙氏立业的基础班底，也一度为孙氏立国呕心沥血。《三国志 张纮传》裴松之注引《江表传》曾提及“初，(孙)权于群臣多呼其字，惟呼张昭曰张公，纮曰东部，所以重二人也。”可见二张在孙吴的地位。而这段记载，在笔者看来亦可看作小说中“江东二张”称号的来源。受文学作品的影响，多数人对张昭并不陌生，而张纮的存在感好像远不如张昭。但事实上，张纮对孙氏所作出的贡献并不逊色于张昭，二张亦有着截然不同的个性。张昭素来内外刚直，而张纮秉性亦正，但外显柔韧。
一、往来周旋，心念孙氏
二张虽都为文臣，但二者的分工却各有不同，《三国志 张纮传》裴松之注引《吴书》载：“纮与张昭并与参谋，常令一人居守，一人从征讨”，从张纮初任正议校尉、“从讨丹杨”的经历以及张纮本传的其他记载中，可以推断张纮常跟随孙氏征讨在外。除此之外，张纮亦曾任江东使臣出使许都，史载“建安四年，(孙)策遣纮奉章至许宫”，可见，张纮为孙氏东奔西走，颇负辛劳。由于张纮少有才名，出使许都后，被“留为侍御史。少府孔融等皆与亲善”，曹操也颇为礼遇张纮，《吴书》记载“时曹公为司空，欲加恩厚，以悦远人，至乃优文褒崇，改号加封，辟纮为掾，举高第，补侍御吏，后以纮为九江太守”。作为一代名士，此时张纮没有随行就市、见异思迁，相反，张纮始终牢记自己出行的使命，“与在朝公卿及知旧述策材略绝异，平定三郡，风行草偃，加以忠敬款诚，乃心王室”，积极宣传孙氏的正面形象。
同时，张纮在出使期间还妥善维护许都和江东的关系。孙策因中伏不幸身亡，曹操欲借机伐吴，张纮劝阻曹操“乘人之丧，既非古义，若其不克，成仇弃好，不如因而厚之”，最后，“曹公从其言，即表权为讨虏将军，领会稽太守”。张纮的举动，保障了江东的暂时稳定，为孙吴权力的顺利交接提供了良好的外部环境，不仅表现出了杰出的交涉才能，更突显了其对孙氏的深厚感情。《吴书》记载，张纮虽然在许都长期停留，但“心恋旧恩，思还反命”，最终推辞了曹操给予的高官厚禄，毅然返回孙吴。
二、劝谏的艺术
正史上，张昭有不少劝谏孙权的片段，每每孙权意气风发、忘乎所以时，张昭总会站出来给孙权泼一泼冷水，因此孙权对张昭不免有些畏惧，同时对张昭提出的意见也没能很好地接受和采纳。与张昭相同，张纮本传中也记载了诸多张纮劝谏孙权的片段，但不同的是，张纮的劝谏效果似乎比张昭要好得多，每次张纮提出的建议，孙权总能够接受并采纳。
张纮本传中有三次张纮对孙权的劝谏。第一次是孙权攻打合肥时，张纮见“(孙)权率轻骑将往突敌”，觉得并不妥当，便向孙权谏言道：“夫兵者凶器，战者危事也。今麾下恃盛壮之气，忽强暴之虏，三军之众，莫不寒心，虽斩将搴旗，威震敌场，此乃偏将之任，非主将之宜也。愿抑贲、育之勇，怀霸王之计。”结果，“(孙)权纳纮言而止”。第二次是孙权“将复出军”，张纮提醒孙权应当止战安民，张纮指出：“自古帝王受命之君，虽有皇灵佐于上，文德播于下，亦赖武功以昭其勋。然而贵于时动，乃后为威耳。今麾下值四百之厄，有扶危之功，宜且隐息师徒，广开播殖，任贤使能，务崇宽惠，顺天命以行诛，可不劳而定也。”最终，孙权“于是遂止不行”。第三次张纮建议孙权“宜出都秣陵”，“权从之”。
在笔者看来，张纮的劝谏屡次都能取得良好的效果主要有以下几个原因，第一，张纮劝谏孙权时屡屡站在维护孙氏基业的角度上，从孙氏创业不易的角度善意提醒孙权要冷静慎思。张纮熟知孙氏创业的轨迹，《吴书》记载“纮以破虏有破走董卓，扶持汉室之勋;讨逆平定江外，建立大业，宜有纪颂以昭公义”，其所草创表章书记都能够隐含孙氏立业的艰辛，以至于孙权看到这些都感慨：“君(张纮)真识孤家门阀阅也。”故而，在这样的同理心下，张纮的劝谏能够引起孙权的共鸣，达到相应的效果。第二，张纮劝谏时态度并不激切，而是谦和有理、引经据典、循循善诱，相比张昭“辞气壮厉，义形于色”当众给孙权训斥，张纮劝谏的方式更能让人接受。由此可见，张纮更具劝谏的艺术。
三、饱读诗书，颇有才具
除了优秀的交涉能力、出色的劝谏技巧，张纮的文化水平也出类拔萃。《吴书》记载：“纮入太学，事博士韩宗，治京氏易、欧阳尚书，又于外黄从濮阳闿受韩诗及礼记、左氏春秋。”可见张纮年少时就涉猎广泛，年少时的求学经历奠定了其深厚的底蕴，以至在许都时能够为当时的名流孔融等人所亲善。
在艺术上，张纮的书法造诣颇深，“善楷篆”，其书法作品曾得到孔融的交口称赞。此外，张纮的文笔亦佳，成语“小巫见大巫”就和张纮颇有渊源。《吴书》载，建安七子之一的陈琳曾作武库赋、应机论，张纮阅读后“与琳书深叹美之”，陈琳回书答谢，提及：“自仆在河北，与天下隔，此闲率少于文章，易为雄伯，故使仆受此过差之谭，非其实也。今景兴在此，足下与子布在彼，所谓小巫见大巫，神气尽矣。”以文章见长的陈琳都对自愧不如张纮的文笔，可见张纮文章之美。
作为孙氏立业的重要文臣，张纮不仅自身颇具才学，且秉性纯正，又不失谦和，此等人物在孙氏立业的道路上提供了诸多无形的力量。陈寿评价张纮“文理意正”，这四个字也恰恰突出了张纮的才具和品性。而在笔者看来，大抵亦是张纮温润的品行，使得其与个性强硬的张昭相比，稍逊耀眼，但张纮之才能、贡献，却丝毫不逊色于张昭。小说中的“江东二张”，在真实的历史中也似乎一刚一柔，代表着迥然不同的孙吴文臣，倒也相映成趣、颇为协调。
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