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"骑射胡服捍北疆，英雄不愧武灵王。邯郸歌舞终消歇，河曲风光旧莽苍。"在那个"贱夷狄"的年代里，赵武灵王率先推行了胡服骑射，可以说是冒天下之大不韪。人们总是把他和北魏孝文帝相比较，认为他们都是目光长远之人。
要知道，推行胡服骑射并不容易。赵国并不是武灵王一人说了算的，他必须要说服朝中的大臣，而且还得让将士们接受。毕竟，那个时候并不是君主专制。
改革，总是要付出代价的。那么，赵武灵王是如何既活用"起承转合"，又展现"君势"的力量，说服大臣将士推行胡服骑射的呢?本文将浅析赵武灵王的沟通艺术。
(一)、取其精华，去其糟粕
三家分晋以后，偌大的晋国分裂成了韩赵魏三个国家。赵国的主要领土在今天的山西和河北部分地区。五国会葬之时，其他几个国家的诸侯看到赵国主少国疑，想着趁机瓜分其领土。
年幼的赵雍，拿出了破釜沉舟的气势，才避免了亡国的结局。但赵国的形势，依然不容乐观。北方的东胡一直袭扰边境，而白狄人的中山国犹如钉子般楔在赵国的心脏部位。其他的诸侯，也从未放弃过瓜分赵国的打算。
1. 生于忧患，只得变革图强
"使我有洛阳二顷田，安能佩六国相印?"很多时候，人或者一个国家的强大，都是硬生生的被逼出来的。倘若赵雍也就是赵武灵王接手的国家，国富民强，那么他完全可以做一个逍遥国君。然而，实际情况并不容许。
攘外必先安内，中山国就建立在赵国境内，到它的首都，朝发夕至。但是赵国的战斗力实在薄弱，一直无法铲除这颗眼中钉，肉中刺。彼时，强秦因为立储问题内部争斗不断，而楚国忙着和越国与齐国联军交战，旁边的燕国，也在休养生息。
这对于赵国而言，可谓是绝佳的时机。趁着旁人，都无暇顾及，赶紧忙着发展。等他们都回过神来的时候，自己就已经成了大国。彼时东湖人经常袭扰边境，他们是"来飞如燕，去如绝弦"。常常打的赵国军队，猝不及防。
这些胡人们穿着短袖窄袍，在骑马作战的时候，灵动自如。而且，这些人手里拿的弓箭，短刀，也比中原的战车以及长枪更具有杀伤力。
2. 见贤思齐，无可奈何之举
"有如此之强军，何有不胜之理?"赵武灵王虽然对这些人恨之入骨，不过对他们的作战方式却很欣赏。在冷兵器时代，游牧民族的确是要比农耕民族更胜一筹。他赵国的军队，都是穿着冗长的衣服，在骑马的时候很不方便。而且，还要遵守各种各样的规矩。
打仗，本就是怎么舒服，怎么来，怎么能打胜仗，怎么办。所以，赵武灵王一直想要拥有一支胡人部队。那个时候没有雇佣兵，而且"非我族类，其心必异"，他又不能花大价钱去招募胡人士兵，而且就算招来了，也很有可能引狼入室。
所以，倒不如把自己的军队按照胡人那样打造出来。学着他们的穿衣方式，制作战袍，战甲，学着他们的作战思路，去领兵打仗。而且，胡人大都是部落来袭，无组织，无纪律。不过是散兵游勇，作战都如此强劲。
赵武灵王觉得自己有天然的优势，因为他的士兵都是经过了系统训练的，而且军规军纪都十分严格。所以，他决定学习胡人的骑射之术，并且辅以严格的军事纪律。打造成一支属于自己的无往而不胜的军队。(二)、刚柔并济，"看人下菜碟"
战国七雄，严格意义上来说都不是君主集权制度的国家。不是说赵武灵王，今天下达命令，明天就能实行的。他必须去说服那些士大夫还有贵族们，只有取得了他们的支持，胡服骑射才能顺利进行。
但是这些人一直对胡人没什么好感，把自己想的高人一等。如果强硬推行，很有可能得罪他们，到时候再来一出"三家分赵"，那就吃鸡不成反蚀把米。
1. 晓之以理，动之以情
古往今来的改革者，都要经历大风大浪。他的叔父，公子成，在赵国一人之下，万人之上。对于自己的这个侄子也就是赵武灵王，公子成平日里也不放在眼中。而且，此人在朝中的威望很高，门生故旧遍布军中，朝中。
因为他是长辈，赵武灵王必须先把自己的意愿告诉叔父。但接着就遭到了公子成的反对，他表示，赵雍此举乃为"更古之道，逆人之心"。对于武灵王而言，他是一国之主，已经放低了身段，如今却如此尴尬，自是十分难堪。
但他不能硬着来，毕竟公子成是叔父，更是朝中只手遮天的大人物。但赵雍也不是一般人物，他又说了"叔不服，吾恐天下议也"。这句话有两层含义，第一层是近乎哀求的劝告;第二层则拿出了自己的君王之势相威胁。
就是说，只要你不服，别人就议论，只要他们议论我就找你麻烦。当然，后半句没有说出来，但明眼人都懂得其中之理。然后，就开始告诉公子成说"今胡服之意，非以养欲而乐志也。"
就是说自己这并不是开玩笑的，也是为了咱们的国家好。话都说到这个份上了，公子成就是再如何如何，也不能不给这个面子。2. 软硬兼施，功夫不负有心人
只要自己的叔父公子成那边，不再有很大的反对声音，至于其他人那都很好解决了。不过，赵雍仍然不敢掉以轻心，不敢随便的就把自己君王的权威摆出来，吓唬人。他知道，这样做很可能会适得其反，因为那些贵族们手里有兵，有钱，还是不轻易得罪的好。
比如赵文和赵造，他们在赵国也有很大的势力。所以，赵雍决定先以柔和的态度加以劝导，然后再悉心听取这些人的意见。最后，根据他们的疑虑，自己一一为其解答。不过，赵国并不是全是赵家人的，还有朝堂上的臣子，那也得拉拢。
此时，赵武灵王运用的是捧杀。他把国中的名臣周绍立为太子太傅，然后再和周绍说一些他很忠心，国家离不开他之类的话。并且，还向周绍表示自己只是学习他们的骑射之术和军装打扮，国内的风俗习惯仍然照旧。
事已至此，周绍就算再不愿意，也不敢说半个不字。至于军中，赵雍找到了手下的心腹大将牛赞。对于他，赵雍不再去以低声下气的态度说话，而是上来就指责他"以官府之籍，乱寡人之事，非子所知"，就是说他仰仗着在军中的权威，祸乱朝政。
此话一出，吓得牛赞不知所措，对于赵武灵王的决定，自然也是言听计从。(三)、着胡服，习骑射;以身作则
既然贵族，朝中大臣还有军中主官都已经被他说服，那赵武灵王就可以放心大胆的推行改革了。对于这件事情，很多人的心中还是存在疑虑的。所以，上朝的时候他穿上胡人的短袄窄袍，拿上弓箭，目的就是为了让所有人看到自己的决心。
其实后来孝文帝推行汉化改革时，也是模仿着武灵王来做的，也是身先士卒先改了汉姓，又娶了汉家之女。
1. 排山倒海，终究实现梦想
"雍本不顺吾等，此则为其之辱于耳也"。眼看胡服骑射就要施行开来，可公子成仍然贼心不死。他在朝中四处散播谣言，说赵雍这么做，其实是在侮辱贵族和大臣们。作为一国之君，他一忍再忍，终究还是决定拿出自己君王的气势来让所有人闭嘴。
"今吾之胡服骑射于百姓，而后必论寡人之德，奈何?"赵武灵王召集文武百官，齐聚一处，他拿着弓箭先是射了靶子，而后又表示如果以后谁再阻止改革，他就用胡人的箭射中那人的胸膛。自此以后，胡服骑射总算是推行开来。
这种自上而下的改革，也影响到了普通的百姓。受到国君的影响，他们纷纷穿上这种上褶下绔，并配貂、蝉纹样，腰带金钩，足登短靴的服饰。因为除了作战方便以外，再从事农活的时候，这些服饰的确要方便很多。
2. 赵骑，天下不二
赵国的胡服部队，在其他国家眼中那就是特种兵般的存在。赵雍每天亲自带领着士兵们训练骑射技术，日复一日，在国君的督导下，赵国的骑兵部队变得无往而不胜。赵武灵王带着他的骑兵军团，在高邑大败中山国，使其无法再对赵国构成威胁。
而后又一鼓作气，冲过边境在楼烦和东胡境内，四处征伐。后来，中山国彻底灭亡，而赵武灵王并未就此罢休。他带着军队一路打到了潼关，南抑魏国，齐国，北驱三胡，拓土三千余里。当时的胡人们看到后，纷纷依附赵国。
胡服骑射对当时的赵国而言，影响异常深远。王国维曾说，如果赵武灵王能够活得长久一些，那么赵国将是秦始皇统一六国的唯一敌手。可惜，历史没有如果。赵国的后任君王们，并未继续把这项传统发扬光大，最终赵国也倒在了他国的铁蹄之下。
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